Аргументы
Тема принадлежит сообществу Сообщество Sales-менеджеров
Я продаю транспортные услуги крупной компании. Был такой случай. Делаю клиенту предложение на 10% дешевле, чем конкурент. Все остальные условия не хуже. Но клиент упирается и не хочет сделать даже тестовую отправку. Обосновывает, что ранее имели неудачный опыт с другими поставщиками и не хотят его повторять. Как думаете с помощью каких аргументов можно было бы привлечь клиента?
Автор: Don't stop (Don't stop)
Дата создания: 16 сентября 2009 г. 12:58
Отредактировано: 3 августа 2010 г. 17:59
Подписаться на новые комментарии
(комментарий не проверен)
Георгий
03.08.10 17:59 Если у Вас будет только один поставщик транспортных услуг он рано или поздно даст осечку, нет машин например, начнет борзеть (задирать цену) и т.д.. Вам необходимо иметь минимум двух поставщиков этой услуги, которые будут гарантией 100% доставки, а кроме того между ними будет нормальная здоровая конкуренция.
Ответить