25974 вакансии 90336 резюме |  О сайте |  Соискателям |  Работодателям |  Карта рынка труда | В избранное
Работа для Людей. Смотри шире
Версия для мобильных устройств
Для компании, которая ищет сотрудника, работодатель Добавить вакансию
Найти резюме
Для человека, который ищет работу, соискатель Разместить резюме
Искать вакансии
Системы
мотивации персонала
Форма Т-13
и рабочее время
Управляйте
своим временем
Формы
приказов в к/д

Основы жёстких переговоров и противодействие манипуляциям в продажах и закупках http://www.makmark.ru/content/?id=415

Тема принадлежит сообществу Сообщество Sales-менеджеров

Если во время переговоров ваш партнер:- усыпляет вашу бдительность, демонстрируя уважение, дружбу, доверие, а затем предъявляет свои условия, просит скидок;- намеренно привносит элементы дискомфорта в переговоры, например, ограничивает время принятия решения, использует повелительный или уничижительный тон, угрозы;- использует информационное давление с целью запутать партнера путем неполной или искаженной информации, некорректной аргументации;То это – формат жестких переговоров и ваш партнер, чтобы добиться выгодного для себя решения или вашего поведения, начал использовать различные способы манипуляций. Оставаясь на позиции уступок, мягкого стиля ведения переговоров, Вы рискуете:- заключить сделку на невыгодных для себя условиях сейчас;- постоянно идти на уступки этому клиенту в будущем;- в силу эмоционального выгорания и инерции поведения, идти на подобные уступки в переговорах и с остальными клиентами. на Мастер-классе "Основы жёстких переговоров и противодействие манипуляциям в продажах и закупках" вы сможете:- Перейти от установки «заключить контракт» - к установке на «контракт на лучших условиях».- Научиться управлять процессом проведения переговоров;- Повысить уровень знаний и навыков противодействия «жёсткости»;- Выстроить систему противодействия чужим манипуляциям;- Усилить навыки по отстаиванию интересов компании;Описание занятия: Занятие построено на практическом опыте тренера и содержит в себе алгоритм проведения переговоров с покупателем и продавцом, разбор работы с возражениями, «дожима», завершения сделки, перехвата инициативы и психологические аспекты переговоров в закупке и продаже.Тренинг включает в себя систему «переговоров через «НЕТ»» Джима Кемпа, позволяющую не просто заключить сделку, но и получить максимальный финансовый результат, максимально выгодные условия для компании.Мастер класс состоится в Самаре 19-20 января 2013 г.http://www.makmark.ru/content/?id=415Тренер Аркадий Мизернюк, г.Москва

Автор: profit (profit)
Дата создания: 22 декабря 2012 г. 21:23

(Написать комментарий)




Вы не зарегистрированы на сайте. Ваш комментарий будет добавлен после проверки модератором.
 

Подписаться на новые комментарии


Профессиональные сообщества

  Весь список

Консультации по трудовому праву

Задерживают зарплату? Не позволяют уйти в отпуск? Пытаются уволить? Проконсультируйтесь со специалистом в области трудового права. 

На ваши вопросы отвечают специалисты консультационного центра "Кадис".

Сообщество Коучеров
Это сообщество объединяет профессионалов, связанных с проведением тренингов и бизнес-консалтингом: здесь общаются стратеги, специалисты по тайм-менеджменту и личностоному росту. Обсуждаем перспективные веяния, концепции, оригинальные методики и другие профессиональные вопросы.

Сообщество Специалистов по кадрам
Большинство людей и компаний не справились бы с поиском работы/специалистов без нашей помощи. Это сообщество для тех, кто помогает "встретиться" соискателям и вакансиям. Все о рекрутменте, психологии кадровой работы, решении сложных ситуаций в коллективе, корпоративной культуре.