Менеджер по продажам (процессинг / контрактное производство)

Чем вы будете заниматься (с нашей помощью): • Продажи и развитие портфеля: активный поиск и привлечение клиентов без собственного производства, ведение длинных B2B-циклов, проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений, согласование договоров и спецификаций. • Формирование ТМ "под ключ": бренд, ассортимент, позиционирование. Помощь в создании для клиента собственной торговой марки (продукт под ключ). • Ценообразование и защита маржи: рассчитывать стоимость контракта с учетом себестоимости (сырье, фасовка, хранение, логистика), согласовывать цену и условия с экономистом и руководством. • Планирование загрузки мощностей: учитывать ограничения по минимальным партиям, времени переналадки, сезонности и пропускной способности линий. • Координация внутренних служб: быть единой точкой контакта для клиента внутри компании (производство, лаборатория, ОТК, склад, логистика). • Работа с документами и регуляторными требованиями: обеспечивать наличие паспортов безопасности (SDS), соответствие маркировки (включая "Честный знак" при необходимости), соблюдение правил перевозки опасных грузов и иных отраслевых норм. • Аналитика и отчетность: вести CRM, формировать отчетность по воронке, конверсии и марже, проводить ABC анализ клиентов, фокусироваться на высокомаржинальных и стратегически важных проектах. Кого мы ищем (Требования реальные): • Опыт B2B продаж в промышленном сегменте (химия, агрохимия, бытовая химия, смежные отрасли) - от 2 лет. • Понимание специфики контрактного производства и того, как продавать "полный цикл под ключ": клиент без опыта производства ожидает от вас решения всех производственных вопросов. • Умение переводить запрос клиента (часто нетехнический) на язык производства: формулировать четкие ТЗ, спецификации и критерии приемки. • Знание регуляторной базы отрасли: ТР ТС, требования к маркировке и документации, правила перевозки опасных грузов, SDS - клиенты без производства полностью полагаются на вас в этих вопросах. • Навыки расчета и защиты ценовой политики при переговорах с клиентом-обоснование себестоимости. • Планирование и приоритизация: умение учитывать загрузку мощностей, минимальные партии, сроки и сезонность при фиксации обязательств перед клиентом. • Уверенная работа в CRM, Excel, 1С (или аналогах), готовность вести детальную аналитику портфеля. • Переговорные навыки: работа с ЛПР и техническими специалистами клиента, управление стейкхолдерами, защита проектов. О компании Мы -динамично развивающееся химическое производство в сегменте специализированной химии: микроудобрения и профессиональная бытовая химия. Нам нужен специалист, Менеджер по продажам, который будет отвечать за привлечение и ведение клиентов без собственного производства, превращая их запрос в реализуемый производственный проект. Почему вам стоит позвонить нам прямо сейчас: • Конкурентоспособный доход от 80 000 руб.: фиксированный оклад + прозрачная система KPI (выручка, маржа). • Четкие критерии премирования: KPI привязаны к реальным метрикам. • Возможность влиять на портфель проектов и участвовать в развитии направления контрактного производства. • Оплачиваемый отпуск 28 дней. • Новогодние корпоративы и тимбилдинги • Подарки детям на Новый Год • Обучение и повышение квалификации • Стабильность: График работы: 5/2, с 8.00 до 17.00 с перерывом на обед с 12.00 до 13.00. Без ночных смен. • Карьерный рост.