Руководитель отдела продаж режущего инструмента

• выстраивать и реализовывать стратегию продаж режущего инструмента; консультировать заказчиков по подбору инструмента - учитывать специфику обработки, материалы, режимы резания и особенности оборудования; • работать с разными сегментами клиентов: крупными заводами, средним бизнесом, сервисными металлоцентрами - выстраивать подход под каждый сегмент; • анализировать востребованную номенклатуру, отслеживать тренды рынка и потребности клиентов, формировать предложения по расширению ассортимента; • вести ключевых клиентов, сопровождать сделки от первого контакта до отгрузки, контролировать дебиторскую задолженность; готовить коммерческие предложения, презентации и технические обоснования для заказчиков; взаимодействовать с техническими специалистами и производством для решения сложных запросов клиентов, в том числе по адаптации инструмента под нестандартные задачи; • формировать отчетность по продажам, конверсии, дебиторке и прогнозным показателям. • опыт работы в продажах режущего или металлорежущего инструмента либо в B2B продажах в металлообработке от 3 лет; Экспертное знание продуктовых линеек ведущих отечественных и зарубежных производителей • уверенное знание номенклатуры режущего инструмента: пластины, фрезы, сверла, метчики, развертки и т. д.; • понимание специфики работы с инструментом для станков с ЧПУ и для тяжелой обработки (черновое точение, фрезерование крупных деталей, глубокое сверление, обработка труднообрабатываемых материалов); • понимание специфики обработки различных материалов (стали, нержавейки, жаропрочных сплавов, цветных металлов) и влияния параметров инструмента на результат; • опыт работы с разными сегментами клиентов - от крупных промышленных предприятий до среднего бизнеса и сервисных металлоцентров; • умение проводить технические консультации и обосновывать выбор инструмента с учетом экономики обработки; • навыки ведения переговоров на уровне руководителей и главных технологов предприятий; • знание CRM систем, 1С (или аналогичных учетных систем), уверенный пользователь Excel. • профильное техническое образование (машиностроение, металлообработка, инструментальное производство); опыт работы у производителя или крупного дистрибьютора инструмента; Опыт управления коллективом и отделом продаж. ООО "Стандарт" - эксперт в области производственных систем, промышленной роботизации и инженерного сопровождения. Собственное металлообрабатывающее и сборочное производство в Домодедово позволяет нам реализовывать самые амбициозные проекты оклад 170 000 + бонусы и процент продаж