Основные задачи: - Активное развитие продаж на территории ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областей; - Поиск и привлечение новых клиентов; - Работа с региональными и локальными торговыми сетями; - Работа с DIY-магазинами и магазинами строительных материалов; - Развитие продаж через крупных дистрибьюторов и оптовые компании; - Поиск строительных организаций, подрядчиков и корпоративных клиентов; - Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями закупок, категорийными менеджерами и другими ЛПР; - Проведение презентаций продукции компании; - Формирование коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества; - Ввод ассортимента в торговые сети; - Развитие действующей клиентской базы; - Регулярные выезды к клиентам; - Мониторинг рынка, конкурентов, цен и представленного ассортимента; - Контроль выполнения договоренностей; - Контроль дебиторской задолженности клиентов; - Ведение клиентской базы и отчетности в CRM; - Участие в формировании стратегии развития региона.
Обязательно: - Опыт активных B2B-продаж; - Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов; - Хорошее знание рынка ДНР и ближайших регионов; - Понимание структуры регионального бизнеса: кто является крупными оптовиками, дистрибьюторами, сетями и строительными компаниями; - Наличие автомобиля; - Готовность к регулярным командировкам и поездкам по региону; - Уверенные навыки переговоров; - Умение выходить напрямую на собственников бизнеса и руководителей закупок; - Умение самостоятельно организовывать свою работу и маршрут. Большим преимуществом будет: - Наличие действующей клиентской базы в ДНР / ЛНР / Запорожской / Херсонской областях; - Опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями; - Опыт работы с DIY, строительными материалами, отделочными материалами, напольными покрытиями, инструментом, СИЗ или хозяйственными товарами; - Опыт работы с крупными дистрибьюторами; - Личные контакты с закупщиками региональных сетей; - Опыт открытия новой территории или развития продаж с нуля; - Опыт работы с тендерами, государственными и муниципальными предприятиями. Нам подойдет менеджер, который: - Не боится холодных контактов; - Умеет самостоятельно находить нужных людей; - Не ограничивается отправкой коммерческого предложения по электронной почте; - Привык лично встречаться с клиентами; - Умеет вести переговоры на уровне собственников и директоров; - Понимает, что крупный клиент может требовать нескольких месяцев системной работы; - Ориентирован не на количество звонков, а на реальные продажи и результат. - Особенно интересны кандидаты, которые уже работали с клиентами региона и после выхода на работу смогут быстро сформировать список потенциальных клиентов для первых встреч.
Вакансия компании ООО "СТИС" Молодая и динамично-развивающая компания молодых профессионалов в области производства, сетевой дистрибьюции и оптовой торговли. Концепт компании: "Все должны быть в выигрыше!". Для нас главное - люди! ООО "СТИС" - торгово-производственная компания, развивающая направление строительных, хозяйственных товаров и товаров для профессионального использования. В связи с открытием филиала компании в Донецке ищем сильного менеджера по продажам, который хорошо знает рынок региона, умеет самостоятельно находить крупных клиентов и выстраивать долгосрочные отношения с сетями, дистрибьюторами и оптовыми компаниями. Нам нужен не менеджер по обработке входящих заявок, а человек, способный активно развивать территорию и формировать клиентскую базу практически с нуля. - Работа в развивающемся филиале крупной компании; - Место работы - Донецк; - Официальное трудоустройство; - Конкурентный фиксированный оклад; - Прозрачная система мотивации: оклад + бонус за выполнение плана продаж; - Использования личного автомобиля в рабочих целях; - Компенсация мобильной связи; - Командировочные расходы за счет компании; - Корпоративная CRM и поддержка головного офиса; - Рекламные материалы, образцы продукции и коммерческие инструменты для продаж; - Возможность напрямую влиять на развитие нового филиала и региона; - Возможность профессионального и карьерного роста. - Для сильного кандидата возможен дальнейший рост до старшего регионального менеджера / руководителя отдела продаж филиала.