Руководитель отдела продаж B2B / банковские гарантии и кредиты

Что нужно будет делать - Управлять командой менеджеров по продажам B2B. - Организовывать активные продажи: звонки, работа с базами, возврат клиентов, повторные касания. - Контролировать воронку в Битрикс24: статусы, задачи, просрочки, качество ведения сделок. - Следить, чтобы менеджеры не просто "вели заявки", а реально двигали клиентов к сделке. - Разбирать сложные кейсы по банковским гарантиям и кредитам. - Настраивать скрипты, чек-листы и стандарты коммуникации. - Обучать менеджеров продукту, продажам, работе с возражениями и взаимодействию с банками. - Мотивировать команду на активность, деньги и результат. - Контролировать KPI отдела: активность, конверсию, закрытые сделки, качество CRM. - Искать точки роста: новые базы, сегменты, повторные продажи, возврат старых клиентов. - Участвовать в найме, адаптации и развитии менеджеров. Кого мы ищем Нам нужен руководитель с сильной коммерческой позицией. Ты подойдешь, если: - у тебя есть опыт в продажах и управлении командой; - ты понимаешь B2B-продажи и работу с воронкой; - умеешь не только контролировать, но и раскачивать команду; - знаешь, как мотивировать менеджеров на результат; - умеешь работать с CRM как с инструментом управления, а не формальной отчетностью; - можешь разбирать звонки, сделки, переписки и давать конкретную обратную связь; - не боишься требовать результат и держать высокий темп; - понимаешь, как из базы, звонков и повторных касаний делать деньги. Будет преимуществом - Опыт в банковских гарантиях или кредитовании бизнеса. - Опыт в банках, финансовом консалтинге, лизинге, факторинге, страховании или тендерном сопровождении. - Понимание 44-ФЗ / 223-ФЗ. - Опыт работы с Битрикс24. - Опыт внедрения скриптов, регламентов, KPI и обучения менеджеров. - Опыт построения или перезапуска отдела продаж. Какой человек нам нужен Не тот, кто говорит: "Нет заявок - нет продаж". А тот, кто говорит: "Дайте базу, телефоны и рынок - мы найдем деньги". Нам нужен руководитель, который умеет создавать команду активных менеджеров: не ждать, а искать; не оправдываться, а предлагать варианты; не бросать клиента, а доводить сделку до результата. Что мы предлагаем - Руководящую роль в коммерческом блоке компании. - Официальное оформление по трудовому договору. - Офис в Дубне, график 5/2. - Доход: фиксированная часть + KPI за результат отдела. - KPI, завязанный на закрытые сделки, выручку и эффективность команды. - Большой рынок и востребованные продукты: банковские гарантии и кредиты. - Возможность влиять на продажи, процессы, CRM, обучение и развитие команды. - Поддержку руководства в усилении коммерческого направления.