РОП / Руководитель проектов (направление мебель, b2b)

1. Руководство отделом продаж Управление командой менеджеров (розница, дилеры, агентские продажи, контрактные заказы). Постановка и контроль выполнения планов продаж и планов активности. Контроль качества работы менеджеров: звонки, переписки, ведение CRM. Работа с "слабыми" сотрудниками: корректировка, развитие, вывод из команды при необходимости. Совместная работа с операционным руководителем (аналитика, CRM, отчеты). Участие в выстраивании и контроле системы лидогенерации (входящие + холодная база). Вы не будете сами закрывать розничные сделки - фокус на управлении. 2. Контрактные и проектные продажи (ключевая часть роли) Личное ведение крупных контрактных B2B-проектов (отели, апартаменты, коммерческие объекты). Общение с заказчиками, дизайнерами, архитекторами, девелоперами. Формирование и защита коммерческих предложений. Управление проектом: сроки, расчеты, согласования, контроль исполнения. Координация внутренних подразделений (производство, логистика, сервис). Доведение проектов до результата: от брифа до отгрузки и закрытия. 3. Управление процессами и результатом Контроль воронок продаж по всем каналам. Совместно с операционным руководителем - контроль CRM, отчетности, дебиторки. Участие в разработке регламентов, стандартов работы, KPI. Регулярная управленческая отчетность собственнику. Опыт руководства продажами в B2B / проектах / сложных сделках. Опыт управления командой (не менее 5-7 человек). Понимание воронок продаж, CRM, KPI, планирования. Опыт ведения проектных или контрактных продаж (HoReCa, девелоперы, корпоративные клиенты). Умение жестко управлять дисциплиной, но без токсичности. Будет большим плюсом: Опыт в мебельной отрасли, интерьере, строительстве, HoReCa. Опыт запуска или масштабирования отдела продаж. Опыт работы с холодной базой и дилерскими каналами. Оклад + бонус (обсуждается индивидуально) Бонусы завязаны на: 1) выполнение планов отдела, 2) результат по контрактным проектам, 3) управляемость и эффективность процессов. Прямое взаимодействие с собственником. Реальные полномочия и влияние на бизнес. Возможность вырасти в Коммерческого директора при масштабировании компании.