Менеджер по развитию бизнеса (BDM Cyber security)

Чем предстоит заниматься • Осуществлять экспертные продажи цифровых решений корпоративным клиентам • Сотрудничать с отделом продаж для достижения целевых показателей • Выстраивать долгосрочные отношения, погружаться в бизнес-процессы заказчика и участвовать в ИТ-проектах клиента • Работать с действующей и потенциальной базой заказчиков B2B и B2G • Осуществлять полный цикл продаж и мониторить выполнение плана выручки • Проводить переговоры и презентации по решениям Cyber security • Готовить и защищать технико-коммерческие предложения • Взаимодействовать кросс-функционально с продуктовой командой, техническими службами и маркетингом • Взаимодействовать с вендорами и партнерами • Участвовать в профильных и отраслевых мероприятиях для продвижения продуктов • Инициировать и контролировать реализацию цифровых проектов • Вести и актуализировать информацию о проектах Что для этого нужно • Высшее образование, желательно техническое • Опыт в продажах облачных решений и решений кибербезопасности от 3х лет • Опыт работы в интеграторе или сервис провайдере от 3х лет • Знание архитектуры облачных решений (от уровня ЦОД, инфраструктуры, до уровня виртуализации, автоматизации) • Обязателен опыт продаж основных классов решений по кибербезопасности (DLP, DAM, IdM, UTM, NGFW, SIEM и др.) • Знание основных средств информационной безопасности организаций • Знание решений ключевых российских и международных вендоров • Опыт ведения сложных интеграционных проектов, а также опыт разработки и реализации плана имплементации клиентских сервисов • Опыт публичных выступлений на выставках, конференциях, семинарах • Опыт проведения переговоров с ключевыми корпоративными клиентами • Навыки деловой переписки, грамотная устная и письменная речь • Опыт управления проектами приветствуется