Ключевые функциональные обязанности: 1. Стратегическое управление портфелем ключевых клиентов (основная задача): • Разработка и реализация индивидуальной бизнес-стратегии для каждого ключевого клиента (сетевой ритейл, федеральный дистрибьютор, крупная сеть HoReCa). • Проведение регулярных бизнес-переговоров на уровне коммерческих директоров и директоров по закупкам клиента. • Заключение и контроль исполнения ежегодных рамочных договоров (договоров на поставку) со всеми специальными условиями. 2. Финансовый и аналитический менеджмент по клиентам: • Формирование и выполнение плана продаж по каждому ключевому клиенту (в деньгах и тоннах). • Расчет полной экономики сотрудничества (P&L по клиенту): Учет не только объема, но и всех издержек: входные/ежегодные бонусы, маркетинговые бюджеты (MDF), логистические условия, штрафы, отсрочка платежа. Цель - максимизировать операционную прибыль, а не просто выручку. • Контроль дебиторской задолженности в рамках установленных лимитов и отсрочек. 3. Ассортиментная и ценовая политика: • "Продавливание" максимально широкого и глубокого ассортимента на полки клиента. • Защита и улучшение ценовых позиций, борьба против давления на цены со стороны закупщиков сетей. • Запуск эксклюзивных SKU (номенклатурных позиций) или специальных упаковок для конкретного клиента. • Планирование и согласование промо-активностей (акционные цены, дополнительные бонусы). 4. Операционная координация и решение проблем: • Выступление как единое окно (single point of contact) для клиента по всем вопросам: отгрузки, документы, рекламации, маркетинг. • Координация работы внутренних отделов (логистика, финансы, маркетинг, юристы) для бесперебойного обслуживания ключевого клиента. • Быстрое решение конфликтных ситуаций (недовозы, претензии по качеству, нарушения сроков). 5. Анализ рынка и конкурентов: • Мониторинг действий конкурентов на полках ключевых клиентов (цены, акции, новинки). • Предоставление рыночной аналитики и "обратной связи" от клиента отделу маркетинга и производства для корректировки стратегии.
Работа с жесткими условиями сетевого ритейла (95% ключевых клиентов): Постоянные переговоры по бонусной политике (за вход, за объем, за рост). Управление коммерческими условиями (условия оплаты, штрафы за недовоз/опоздание, плата за логистику). Участие в "гребенках" (ценовых войнах между поставщиками, которые инициирует сеть). Работа со штрафами и их оспаривание. Работа с "скоропортом": Умение договариваться о приоритетных выкладках и промо для продукции с подходящим сроком годности. Контроль за ротацией остатков у клиента, чтобы избежать возвратов просрочки. Кросс-функциональная зависимость: КАМ в пищепроме особенно сильно зависит от слаженной работы всей компании - срыв поставок или брак партии может разрушить многомесячную работу по построению отношений.
• Оформление в соответствии с Трудовым Кодексом РФ с первого рабочего дня. Есть возможность работать по гибридному графику. • Полностью белая заработная плата. Выплаты 2 раза в месяц на банковскую карту без задержек. • Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплата больничных лис • Парковка для личных автомобилей сотрудников. • Где предстоит работать • г. о. Красногорск, п. Мечниково, владение 6, строение 3.