Директор по развитию онлайн Академия АТЕГА

Что предстоит делать • Формировать стратегию развития онлайн-академии: продуктовую линейку, позиционирование, целевые аудитории и планы продаж. • Запускать и сопровождать образовательные курсы, начиная с программы "Менеджер маркетплейсов". • Выстраивать воронку: трафик лид-магнит вебинар/прогрев консультация продажа обучение. • Управлять командой: маркетолог, менеджеры по продажам, кураторы, методист, SMM-специалист, подрядчики. • Формировать и контролировать KPI по выручке, количеству продаж, конверсии, CAC, CPL, доходимости и качеству обучения. • Разрабатывать систему мотивации сотрудников: оклады, бонусы, планы продаж, командные показатели. • Управлять рекламным бюджетом и распределять его между каналами: Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram, Авито, посевы, блогеры. • Контролировать качество образовательного продукта: программа, домашние задания, обратная связь, результаты учеников. • Анализировать экономику курсов: средний чек, себестоимость привлечения, маржинальность, LTV, окупаемость рекламы. • Внедрять CRM, аналитику, отчетность и регулярные планерки. • Формировать отчетность для руководства: план/факт, воронка, экономика, узкие места, план действий. Что мы ожидаем • Опыт запуска или развития онлайн-школы, EdTech-проекта, инфобизнеса либо образовательного направления - от 2 лет. • Опыт управления командой и выстраивания процессов продаж. • Понимание воронки онлайн-образования и ключевых метрик: CPL, CAC, CR, средний чек, LTV, ROMI. • Умение работать с рекламными каналами и анализировать их эффективность. • Опыт формирования KPI и мотивационных систем для продаж и маркетинга. • Навыки работы в CRM, таблицах и системах аналитики. • Системное мышление, ответственность за результат и умение быстро принимать решения. • Готовность работать в режиме запуска: самостоятельно, в условиях неопределенности и с высокой скоростью. Результаты на первые 3 месяца • Запущена воронка продаж и первые рекламные кампании. • Сформирована команда или пул подрядчиков. • Проведены первые вебинары и продажи курса. • Настроены CRM, аналитика и отчетность. • Получены первые кейсы и отзывы учеников. • Рассчитана юнит-экономика и утвержден план масштабирования. • Формат: удаленно, гибридно или в офисе - по договоренности. • Занятость: полная, проектная или частичная занятость - обсуждается. • Доход: фиксированная часть + бонус за выполнение KPI + процент от результата направления. • Возможность стать партнером проекта при достижении согласованных результатов. • Свобода в формировании команды, процессов и продуктовой стратегии. • Поддержка руководства и доступ к ресурсам компании АТЕГА.