Компания, работающая в сегменте мебельных решений "под ключ" для B2B-клиентов, ищет сильного заместителя коммерческого директора. Мы реализуем комплексные проекты: от проектирования и подбора решений до поставки, монтажа и дальнейшего сопровождения. Среди клиентов крупные компании и известные корпоративные заказчики. Ищем правую руку коммерческого директора, человека, который умеет держать в фокусе и продажи, и клиентские коммуникации, и коммерческую дисциплину внутри команды. Чем предстоит заниматься - Поддерживать и усиливать коммерческого директора в ежедневном управлении коммерческим блоком - Контролировать качество ведения сделок в CRM, дисциплину по воронке и клиентским коммуникациям - Помогать команде в сопровождении сложных переговоров и ключевых клиентов - Участвовать в согласовании коммерческих условий в рамках предоставленных полномочий - Контролировать дебиторскую задолженность, сроки оплат, работу с просрочкой - Подключаться к конфликтным ситуациям, претензиям и эскалациям со стороны клиентов - Выстраивать контакт с ЛПР, проводить личные встречи и переговоры - По поручению коммерческого директора лично заниматься холодными звонками и назначением встреч - Представлять коммерческий блок в отсутствие коммерческого директора - Помогать повышать управляемость коммерческой функции: порядок в CRM, прозрачность по сделкам, контроль по клиентам и внутренним процессам
Что для нас важно - Опыт в B2B-продажах обязателен - Опыт на позиции заместителя коммерческого директора / руководителя отдела продаж / ведущего менеджера по продажам - Умение проводить холодные звонки, выходить на ЛПР и назначать встречи - Сильные навыки очных переговоров, презентаций и деловой коммуникации - Опыт работы с CRM, понимание логики воронки, контроль качества ведения сделок - Навык управленческого контроля и организации работы команды - Опыт сопровождения сложных переговоров, конфликтных ситуаций и клиентских эскалаций - Опыт контроля дебиторской задолженности - Понимание ценообразования, скидочной политики и маржинальности сделок - Высокая организованность, системность и личная зрелость Будет преимуществом - Опыт в сфере офисной мебели - Опыт в смежных сегментах: - коммерческая недвижимость - строительные компании - архитектурные бюро - поставщики света - поставщики стеклянных перегородок - поставщики напольных покрытий - агентства коммерческой недвижимости
Условия - Оформление по ТК РФ - Формат работы: офис, Москва - График: 5/2 - Офис: м. Бутырская - Оклад: 150 000-200 000 рублей на руки в зависимости от опыта и квалификации - Дополнительно: процент от прибыли проектов, в которых вы участвовали от 1% до 5% в зависимости от степени влияния на заключение договора - Компенсация мобильной связи, транспортных и представительских расходов - Испытательный срок: 3 месяца Если вам близка роль сильного коммерческого управленца, который умеет сочетать продажи, контроль, переговоры и клиентский сервис, будем рады знакомству.