Менеджер в отдел развития потребительского бизнеса-партнеры по аудиокнигам и медиапродукции

Тип занятости: Постоянная (Permanent) Локация: Нью-Йорк, США (Гибридный формат: удаленная работа + очные встречи в офисе) О команде Мы — команда Consumer Business Development в Spotify. Мы отвечаем за стратегические дистрибуционные партнерства с потребительскими платформами и сервисами по всему миру. Наша цель — сделать Spotify доступным везде и всегда: от смартфонов до автомобилей, от умных колонок до медиа-платформ. Сегодня Spotify активно развивает направление аудиокниг и новых медиа-форматов. Успех этого направления напрямую зависит от сильных партнерств с контент-провайдерами, дистрибьюторами и потребительскими платформами. Мы ищем менеджера, который поможет нам расширять экосистему аудиоконтента и создавать партнерства, выгодные всем сторонам — Spotify, партнерам и миллионам пользователей. Кого мы ищем * Мы ищем опытного менеджера по развитию бизнеса, который умеет превращать стратегию в конкретные действия и управлять партнерствами на ежедневной основе. Вы будете работать с ключевыми партнерами в области аудиокниг и медиа, вести переговоры, заключать контракты и обеспечивать их реализацию на уровне продукта, маркетинга и интеграций. * Эта роль для того, кто умеет находить баланс между интересами партнера, пользователя и Spotify, кто не боится неопределенности и готов работать с партнерами в разных часовых поясах (включая GMT). Чем предстоит заниматься * Управление портфелем партнерств: Развитие и масштабирование портфеля стратегических партнерств с фокусом на аудиокниги и медиа-партнеров. Вы будете доверенным лицом партнера на ежедневной основе. * Основная точка контакта: Обеспечение потребностей партнеров и реализация долгосрочных партнерских стратегий, приносящих ценность пользователям Spotify по всему миру. * Переговоры и операционализация: Ведение и поддержка переговоров по контрактам, а также операционализация партнерств — обеспечение выполнения обязательств по продукту, маркетингу, отчетности и интеграциям. * Построение отношений: Выстраивание глубоких отношений внутри организаций партнеров — от продукта и инженерии до бизнеса, маркетинга и контента. Регулярное взаимодействие с глобальными командами. * Взаимодействие с продуктом и инженерией: Тесная работа с командами Product и Engineering для определения стратегий дистрибуции и интеграций на партнерских платформах. * Кросс-функциональная координация: Внутреннее взаимодействие с командами Legal, Licensing, Product, Technology, Marketing, Content и Premium для продвижения партнерств. * Поиск новых возможностей: Поиск, оценка и развитие новых партнерских возможностей с фокусом на расширение экосистемы аудиокниг, масштабирование существующих отношений в медиа-области. * Навигация в экосистемах: Ориентация в меняющихся партнерских экосистемах и перевод стратегии в масштабируемое исполнение. * Операционализация и масштабирование: Тесное взаимодействие с внутренними лидами для операционализации и масштабирования инициатив в рамках портфеля. * Анализ рынка: Мониторинг трендов в области аудиокниг, издательского дела и медиа-ландшафта в целом. Использование этих знаний для формирования партнерских стратегий и внутренних приоритетов. * Использование данных и AI: Применение данных и AI-инструментов для выявления новых партнерских возможностей и масштабирования принятия решений в работе с разнообразным портфелем партнеров. Наши ожидания (требования к кандидату) * Мы ищем опытного профессионала, который сочетает в себе навыки переговорщика, стратега и операционного менеджера. Вам подойдет эта роль, если: * У вас есть подтвержденный опыт в бизнес-развитии и самостоятельном ведении сложных партнерских переговоров. * Вы уверенно используете данные и AI-инструменты для формирования партнерской стратегии и поиска точек роста. * Вы комфортно чувствуете себя в условиях неопределенности и умеете ориентироваться в меняющемся ландшафте партнерств. * У вас есть опыт создания и развития новых партнерств — от ранних стадий до масштабирования. * Опыт в аудиокнигах, издательском деле или аудио-контент-экосистемах будет вашим преимуществом (но не обязателен — мы рассматриваем кандидатов с сильным интересом к этой области). * Вы глубоко знакомы с юридическими документами и структурами: NDA, лицензионные соглашения, дистрибуционные контракты. * Вы уверенно ведете контрактные переговоры и операционализируете соглашения, которые включают как бизнес-, так и технические условия. * Вы организованны, стрессоустойчивы и мотивированы создавать решения, которые работают для партнеров, пользователей и Spotify. * Готовность к регулярной коммуникации со стейкхолдерами в часовом поясе GMT (включая ранние утренние или поздние вечерние звонки) и гибкость для периодических командировок (встречи с клиентами, ивенты, командные сессии). Условия работы и компенсация График: Гибридный формат. Вы можете работать из дома, но потребуется участие в очных встречах в офисе (Нью-Йорк). Бонусы и льготы: * Медицинская страховка (включая стоматологию и зрение). * 6 месяцев оплачиваемого декретного отпуска для всех новых родителей. * Ежемесячный обеденный бонус * 23 оплачиваемых выходных дня + 13 оплачиваемых «плавающих» праздничных дней (вы сами выбираете даты под свои ценности). * Оплачиваемый больничный. * Обучение: Доступ к образовательным программам от команды GreenHouse. * Гибкая система акционерных стимулов