Business Development Manager (B2B-продажи, HRTech)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B-продажи, HRTech) SuperJob — одна из ведущих российских HRTech-компаний, которая уже более 25 лет помогает людям находить работу, а бизнесу — привлекать сильных специалистов. Каждый месяц нашей платформой пользуются миллионы соискателей и десятки тысяч работодателей. Среди наших клиентов — крупнейшие компании страны: РЖД, МегаФон, МТС, Лемана ПРО, Почта России, Сбербанк, Альфа-Банк, Ригла и многие другие. Мы продолжаем активно развивать наши продукты и технологии, оставаясь верными нашей миссии: «Работа должна доставлять удовольствие!» Чем предстоит заниматься • Развивать продажи продуктов и сервисов SuperJob в сегменте B2B. • Формировать и расширять собственный портфель клиентов за счёт активного поиска и привлечения новых компаний. • Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами. • Проводить переговоры и презентации в онлайн- и офлайн-формате с HR-директорами, руководителями подразделений и другими лицами, принимающими решения. • Анализировать бизнес клиентов и предлагать решения, способствующие достижению их HR-целей. • Совместно с клиентами разрабатывать и внедрять стратегию использования сервисов SuperJob. • Выполнять индивидуальные планы продаж и ключевые показатели эффективности. Мы ожидаем от будущего коллеги • Успешный опыт B2B-продаж от 3 лет. • Опыт активного привлечения и развития клиентов (обязательно); • Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения. • Умение работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. • Опыт телефонных продаж и проведения личных встреч. • Навык подготовки и проведения эффективных презентаций. • Понимание современных техник продаж и умение применять их на практике. • Опыт анализа бизнеса клиентов и поиска возможностей для развития коммерческого сотрудничества. • Высокий уровень самоорганизации и умение эффективно управлять собственным клиентским портфелем. • Нацеленность на результат, инициативность и развитые коммуникативные навыки. Почему стоит присоединиться к SuperJob • Работа в одной из самых динамично развивающихся отраслей — HRTech. • Возможность ежедневно взаимодействовать с крупнейшими компаниями и влиять на их стратегию подбора персонала. • Сильная команда профессионалов, открытая к обмену опытом и поддержке. • Система адаптации, наставничество и регулярная обратная связь от руководителей. • Непрерывное обучение и реальные возможности профессионального и карьерного роста. Условия • Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ. • Конкурентная система вознаграждения: фиксированный оклад + ежемесячные бонусы. • Совокупный доход — от 250 000 рублей без верхнего ограничения. • На период испытательного срока действует поддерживающая система мотивации. • ДМС после успешного прохождения испытательного срока. • Современный офис в шаговой доступности от метро Ленинский проспект и станции МЦК Площадь Гагарина (8 минут пешком). • Комфортные зоны отдыха и оборудованная кухня. • Кофе-поинты с качественным кофе и снеками. • Спортивный уголок для сотрудников. Если вы умеете выстраивать отношения с клиентами, любите продажи и хотите развиваться на рынке HRTech вместе с сильной командой — будем рады познакомиться с вами.