Growth-маркетолог / Product marketing manager

О ВАКАНСИИ: Мы ищем PMM / Growth, который возьмёт на себя полный ownership воронок привлечения и выстроит единый клиентский путь в юните 7−8 и ОГЭ как управляемую, измеримую систему — а не набор разрозненных запусков. Ключевой вызов роли — найти и масштабировать новые связки привлечения, при этом выстроив гигиену внутри всей воронки: • актуальные цены, офферы и тарифы на каждом этапе клиентского пути • единый CJM для двух ЦА — родители 7−9 классов и дети 9 класса • конверсия на каждом этапе воронки под контролем и управлением • гипотезы запускаются быстро, результат измеряется, выводы внедряются. ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ТЕБЕ НУЖНО БУДЕТ РЕШИТЬ: • Выстроить единый CJM пользователя в юните 7−8 и ОГЭ — от первого касания до покупки • Найти новые связки привлечения и довести их до масштабирования • Обеспечить отсутствие ошибок и своевременную актуализацию информации на клиентском пути: цены, офферы, тарифы • Проектировать воронки продаж — от ТЗ и контроля реализации до запуска и докрутки • Разрабатывать офферы и УТП на основе понимания ценностей продукта и портрета ЦА • Работать с трафиком в кроссфункции — трекать источники, анализировать влияние на воронку, управлять CAC по каналам • Управлять скоростью запуска гипотез и отвечать за результат каждой связки под ключ МЫ АБСОЛЮТНО УВЕРЕНЫ, ЧТО ТЫ СПРАВИШЬСЯ, ВЕДЬ ТЫ: • Имеешь опыт в EdTech — желательно с моделью «ребёнок + родитель» (детское программирование, дизайн, подготовка к экзаменам и смежные ниши) • Строил воронки привлечения полного цикла — не только запускал трафик, но и проектировал путь клиента от касания до оплаты • Работал с CJM и UF-картами и умеешь переводить их в конкретные задачи для команды • Глубоко ориентируешься в маркетинговых метриках — CR по этапам, CAC по источнику, объём продаж по связкам — и умеешь ими управлять • Понимаешь лидогенерацию изнутри: работал с трафиком, умеешь ставить ТЗ трафик-менеджерам и читать сквозную аналитику • Берёшь на себя ответственность за результат и доводишь гипотезы до цифр, а не до презентации