Менеджер по оптовым продажам профессиональных тканей (направление HoReCa)

Мы — надёжный поставщик профессиональных тканей для сегмента HoReCa (отели, рестораны, кафе). Ищем энергичного и результативного менеджера по продажам, который поможет нам укреплять позиции на рынке и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами. Вы будете работать с ассортиментом тканей для столового белья, декоративных и технических тканей, ориентированных на профессиональное использование в гостинично‑ресторанном бизнесе. Обязанности: • Ведение и актуализация клиентской базы, сегментация клиентов по потенциалу и специфике заказов. • Активный поиск новых клиентов в сегменте HoReCa, работа с холодными и тёплыми контактами, выстраивание воронки продаж. • Консультирование клиентов по ассортименту тканей: состав, плотность, износостойкость, уход, подбор под конкретные задачи (столовое бельё, скатерти, шторы, униформа и т. п.). • Проведение презентаций, онлайн‑ и офлайн‑переговоров, деловых встреч; демонстрация образцов, формирование коммерческих предложений под запрос клиента. • Заключение договоров, согласование спецификаций, контроль сроков и условий поставки, решение вопросов по рекламациям. • Контроль оплаты по договорам, взаимодействие с бухгалтерией и отделом логистики для своевременного исполнения заказов. • Подготовка регулярной отчётности по продажам, динамике отгрузок, выполнению планов, анализ причин отклонений. • Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях, представление продукции компании, сбор обратной связи от рынка. • Выполнение плановых показателей продаж, участие в разработке и реализации индивидуальных планов по ключевым клиентам. • Командировки по территории РФ для проведения переговоров, презентаций и контроля реализации проектов. • Помощь в формировании ассортиментной матрицы под потребности крупных клиентов, передача обратной связи от рынка продуктовой команде. Требования: • Опыт работы в оптовых продажах от 1 года (желательно в сегменте текстиля, тканей, текстиля для HoReCa или смежных отраслях). • Практический опыт ведения переговоров и проведения презентаций, умение аргументировать ценность продукта и работать с возражениями. • Понимание специфики сегмента HoReCa и требований к текстилю для профессионального использования (износостойкость, уход, стандарты заведений) — будет преимуществом. • Уверенное владение техниками продаж и CRM‑системами (или готовность быстро освоить). • Навыки работы в 1С, MS Office (Word, Excel, PowerPoint), электронной почте и мессенджерах. • Грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид, клиентоориентированность. • Способность к самостоятельному принятию решений, ориентация на результат, стрессоустойчивость. • Готовность к командировкам (в том числе периодическим) по РФ. Условия: • Официальное трудоустройство по ТК РФ. • Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад от 60 000 рублей + премиальная часть по результатам выполнения плана. • Стабильный график работы 5/2. • Ежегодный оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней. • Полное возмещение командировочных расходов (проезд, проживание, суточные). • Корпоративную мобильную связь. • Льготные условия приобретения продукции компании для сотрудников. • Оплачиваемый больничный. • Внутреннее обучение по ассортименту и техникам продаж: наставничество опытных сотрудников, регулярные тренинги и разборы кейсов. • Возможность профессионального роста и расширения клиентской базы, участие в развитии продуктовой линейки. Дополнительно: Трудоустройство производится в строгом соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. Если вы ориентированы на результат, умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и хотите развиваться в перспективном сегменте текстильного рынка — мы будем рады видеть вас в нашей команде.