Менеджер по развитию партнёров Security в Yandex Cloud

Команда Yandex Cloud создаёт и развивает лучшее облако в РФ. У нас уже более 60 тысяч клиентов, среди которых крупные банки, ритейл, промышленные компании и многие другие.

Сервисы безопасности — одно из наших стратегических направлений, в котором мы активно расширяем портфель ИБ-решений. На внешнем рынке представлено 10 ИБ-продуктов, а сервисами безопасности пользуются 25% корпоративных клиентов Yandex Cloud. В 2025 году инвестиции Yandex Cloud в безопасность составили 5 млрд рублей.

Мы ищем опытного и проактивного менеджера по работе с партнёрами. Вы будете развивать технологическую специализацию Security и отвечать за ключевых партнёров Yandex Cloud в этом направлении.

Эта роль совмещает в себе как продуктовое развитие партнёрского канала, так и классический партнёрский менеджмент, поэтому вам понадобится не только опыт продаж проектных решений в корпоративном сегменте и работы с партнёрами, но и хорошая технологическая база и понимание рынка решений информационной безопасности.

Какие задачи вас ждут:
Развитие портфеля партнёров

Вам предстоит формировать собственный партнёрский портфель с фокусом на security-решения Yandex Cloud, заниматься бизнес-планированием, контролировать основные метрики, выполнять планы продаж через партнёрскую сеть.

Разработка стратегии продаж security-решений через партнёрский канал

Изначально инструменты безопасности в Yandex Cloud служили исключительно для удовлетворения базовых потребностей клиентов. С развитием облака мы вышли на уровень security as a service — когда появляются интеллектуальные инструменты и сервисы безопасности для решения задач клиентов и экономии трудозатрат ИБ-команд. Поэтому одной из ваших задач будет формирование стратегии продуктового и технологического развития партнёрского канала в направлении Security.

Развитие партнёров

Предстоит разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества партнёров и Yandex Cloud, вовлекать руководящий состав компаний, развивать технологические компетенции и знания партнёров, совместно искать новые возможности. Нужно будет проводить pipeline review, QBR, встречи партнёров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud, а также заниматься совместным маркетинговым планированием.

Мы ждем, что вы:
- Занимались прямыми или партнёрскими продажами проектных решений компаниям корпоративного и государственного сегментов, имеете за плечами успешные проекты, про которые сможете рассказать
- Понимаете тенденции бизнеса IT в России и за рубежом, знаете рынок средств и сервисов безопасности, ключевых игроков рынка и их конкурентные отличия, бизнес-модели
- Умеете вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям, директора по работе с данными
- Понимаете, как устроен цикл продаж, знакомы с управлением и ценообразованием
- Готовы постоянно развиваться и изучать новые технологии

Будет плюсом:
- Понимаете облачную модель бизнеса
- Знаете основы облачной защиты данных
- Имеете связи и контакты с партнёрами, вендорами, клиентами в индустрии ИБ РФ
- Работали в одном из топ-10 вендоров ИБ в РФ или в мире