Key Account Manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

1. Продажи • Продажа стальных конструкций и всего ассортимента продукции компании. • Выполнение индивидуального плана продаж (объем, маржинальность, поступление денежных средств). • Ведение сделки на всех этапах: от первичного запроса до отгрузки, приемки и оплаты. • Подготовка коммерческих предложений, расчетов стоимости и сроков совместно с техническими и производственными службами. 1.2. Поиск и привлечение клиентов • Активный поиск новых клиентов и проектов: генподрядчики, мостостроительные и инфраструктурные организации, промышленные и строительные компании, заказчики крупных объектов. • Мониторинг рынка, тендерных площадок и планов строительства; участие в тендерах и конкурсных процедурах. • Выход на лиц, принимающих решения, и построение отношений с проектными институтами, влияющими на выбор поставщика. 1.3. Работа с ключевыми клиентами • Ведение портфеля ключевых клиентов, разработка планов развития по каждому аккаунту. • Увеличение доли компании в закупках клиента, расширение ассортимента поставок. • Поддержание долгосрочных партнерских отношений на уровне руководства клиента. 1.4. Переговоры и договорная работа • Проведение переговоров по цене, срокам, объемам, условиям оплаты и поставки. • Согласование договоров и спецификаций совместно с юридической и финансовой службами. • Урегулирование спорных ситуаций и претензий клиентов. 1.5. Командировки и представление компании • Командировки по России: встречи с клиентами, посещение строительных объектов, презентации компании и продукции. • Участие в отраслевых выставках, конференциях и деловых мероприятиях. 1.6. Контроль, аналитика и отчетность • Контроль исполнения договоров и дебиторской задолженности по своим клиентам. • Ведение клиентской базы и воронки сделок в CRM. Регулярная отчетность коммерческому директору: план/факт, прогноз продаж, информация о рынке и конкурентах. Образование: Высшее техническое (строительное, металлургическое, машиностроительное) или экономическое; техническое - преимущество. Опыт работы: От 5 лет в B2B-продажах, из них не менее 3 лет в продажах металлоконструкций, металлопроката, строительных материалов или оборудования для строительства и инфраструктуры; опыт ведения сделок от десятков миллионов рублей. Профессиональные знания: Рынок строительства и инфраструктуры РФ, основные игроки и заказчики. Понимание производства металлоконструкций, умение читать чертежи и спецификации (КМ, КМД). Тендерные процедуры (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры). Основы договорного права, ценообразования и условий поставки. Навыки: Сложные продажи и переговоры с первыми лицами. Управление портфелем ключевых клиентов. Работа в CRM и уверенное владение MS Office / Excel. Подготовка презентаций и коммерческих предложений. Оформление по ТК РФ График работы 5/2 с 9.00 до 18.00