Менеджер по развитию B2B-продаж (бытовая химия) удаленно

- Основная задача - самостоятельно развивать B2B-продажи BIONON и привлекать новых клиентов. - Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов по всей России. - Поиск перспективных сегментов, каналов и новых возможностей для продаж продукции BIONON. - Выход на ЛПР, проведение переговоров, презентаций и согласование коммерческих условий. - Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и предоставления образцов до договора, оплаты и отгрузки. - Развитие действующих клиентов: увеличение объемов, частоты заказов и расширение ассортимента. - Работа с оптовыми компаниями, дистрибьюторами, клинингом, HoReCa, прачечными, предприятиями, торговыми сетями и другими B2B-клиентами. - Развитие направления СТМ и контрактного производства. - Ведение клиентской базы, сделок и воронки продаж в CRM. - Анализ результатов продаж, конверсии и причин отказов. - Участие в улучшении коммерческих предложений, скриптов, CRM и процессов продаж. Что для нас важно: - Подтвержденный успешный опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов. - Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на ЛПР. - Сильные навыки холодных продаж, переговоров, работы с возражениями и закрытия сделок. - Умение самостоятельно организовать свою работу и формировать собственную воронку продаж. - Понимание основных показателей продаж: план, конверсия, средний чек, маржинальность, повторные продажи. - Умение работать с CRM и поддерживать клиентскую базу в актуальном состоянии. - Инициативность и способность предлагать решения, а не только выполнять поставленные задачи. - Ориентация на конкретный измеримый финансовый результат. - Будет большим преимуществом: опыт продаж бытовой или профессиональной химии, FMCG, товаров для клининга, HoReCa, расходных материалов или других смежных B2B-продуктов, а также собственные профессиональные контакты на рынке. - От менеджера мы ждем самостоятельности в продажах. Коммерческую стратегию, цены, продукт и необходимые ресурсы формируем совместно с руководством. Хорошие гипотезы готовы быстро обсуждать и тестировать. Вакансия компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "БИОНОН ХИМ" BIONON - российский производитель бытовой и профессиональной химии с собственным производством в Нижнем Новгороде. Производим средства для стирки, клининга, кухни, сантехники и другие категории бытовой и профессиональной химии. Работаем с оптовыми и корпоративными клиентами, HoReCa, клининговыми компаниями и другими B2B-направлениями. Развиваем собственный бренд BIONON, а также производим продукцию под СТМ заказчиков. Сейчас активно масштабируем продажи и ищем сильных специалистов, которые хотят влиять на результат и расти вместе с компанией. Ищем самостоятельного продавца, который умеет создавать собственную воронку: находить возможности, выходить на нужных людей, выявлять потребность, проводить переговоры и превращать их в реальные сделки. Что предлагаем: - Полностью удаленный формат работы - рассматриваем сильных кандидатов из любого региона России. - Полная занятость, график 5/2. - Фиксированный оклад + процент от личных продаж + бонусы за результат. - Указанная зарплатная вилка - ориентир совокупного дохода. Финальная система мотивации обсуждается индивидуально с кандидатом. - Доход напрямую зависит от результата: если менеджер создает для компании существенную прибыль, мы готовы хорошо за это платить. - Собственное производство бытовой и профессиональной химии BIONON в Нижнем Новгороде - работаем без посредников. - Широкий ассортимент продукции и возможность производства продукции под СТМ заказчика. - Предоставляем всю необходимую информацию о продукции, цены, документацию, образцы и поддержку производства. - Возможность обсуждать индивидуальные коммерческие условия по крупным клиентам непосредственно с руководством. - Минимум бюрократии - сильные коммерческие гипотезы готовы быстро обсуждать и тестировать. - Готовы вкладываться в инструменты продаж, если они дают измеримый результат. - При росте продаж готовы расширять зону ответственности, уровень дохода и участие менеджера в развитии коммерческого направления. - Наша позиция простая: если менеджер создает для компании прибыль и растущий клиентский портфель - он должен хорошо на этом зарабатывать. Важно при отклике. Чтобы мы понимали, что вы ознакомились с вакансией и могли быстрее принять решение, в сопроводительном письме коротко ответьте на 5 вопросов: 1. Что вы продавали в B2B и кто был вашим основным клиентом? 2. Какой ваш лучший личный результат в продажах за месяц? Укажите примерно: оборот / количество новых клиентов / средний чек. 3. Как вы обычно находили новых клиентов? Входящие заявки не учитываем - интересен именно ваш опыт самостоятельного привлечения. 4. Представьте, что завтра вы начинаете работать с BIONON. Какие 3 категории потенциальных клиентов вы начнете искать в первую очередь и почему? 5. Какой доход в месяц вы считаете для себя интересным и какой результат готовы показывать, чтобы на него выйти? В начале сопроводительного письма напишите слово "BIONON".