Руководитель отдела продаж

Ключевые задачи - Построение и развитие системы активных B2B/B2C-продаж. - Выполнение плана продаж по новым клиентам и текущему портфелю (KPI отдела: объем продаж, маржинальность, количество сделок). - Формирование, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам. Проведение регулярных планерок, разборов звонков и т.п. - Разработка и внедрение скриптов, регламентов работы с CRM-системой. - Глубокая аналитика продаж: контроль конверсии на каждом этапе, LTV клиента, анализ причин проигранных сделок. - Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами. - Бюджетирование коммерческого блока, прогнозирование выполнения планов. - Регулярная отчетность перед генеральным директором / собственником бизнеса. - Подтвержденный опыт управления отделом продаж (опыт построения отдела с нуля будет преимуществом). - Личный бэкграунд в продажах: вы сами умеете продавать сложный продукт крупным клиентам и можете показать это на примерах. - Опыт работы со средним чеком от 100 000 рублей и циклом сделки от 10 дней. - Уверенное владение инструментами аналитики данных (Excel на уровне сводных таблиц и ВПР) и сквозной аналитикой. - Навыки найма, адаптации и системного обучения сотрудников. - Сильные лидерские качества, умение работать в режиме многозадачности и неопределенности. - Конкурентную заработную плату: оклад 100 000 на руки + прозрачная система бонусов без потолка (% от выполнения KPI отдела). - Современную систему мотивации: квартальные премии за достижение командных целей и грейдовая система роста. - Оформление строго по ТК РФ с первого дня, полностью "белую" зарплату. - Возможность напрямую влиять на стратегию компании и доходную часть бизнеса. - График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (обед с 13:00 до 14:00).