Руководитель по развитию продаж

Для развития Омского филиала мы ищем управленца, который возглавит отдел продаж, будет отвечать за выполнение планов набора и выручки и усилит позиции Университета на рынке образования региона. Обязанности: Стратегия и продажи • Разрабатывать и реализовывать стратегии по увеличению объема продаж образовательных программ и услуг по всем проектам; • Создавать новые каналы привлечения студентов, слушателей и партнеров, увеличивать клиентскую базу; • Развивать линейку продуктов ДПО (очно и онлайн), обеспечивать выполнение планов продаж; • Повышать узнаваемость и конкурентоспособность Университета на рынке образования Омска и Омской области; • Увеличивать выручку филиала за счет развития дополнительных каналов продаж Управление отделом • Обеспечивать выполнение плановых бюджетных показателей по новому набору, проектам и KPI; • Развивать команду: наставничество, ИПР сотрудников, удержание персонала; • Контролировать соблюдение трудовой дисциплины, регламентов и стандартов Университета, сохранность коммерческой тайны и конфиденциальной информации; • Обеспечивать надлежащее ведение делопроизводства отдела продаж. Аналитика • Анализировать рынок образовательных услуг, выявлять новые возможности для роста; • Готовить аналитические отчеты для руководства, дорожные карты по проектам; • Прогнозировать и оценивать экономическую эффективность решений и риски; • Анализировать эффективность рекламных кампаний и каналов продаж, вносить предложения по улучшению; • Мониторить стоимость образовательных услуг в Омске, формировать ценообразование по филиалу. Партнеры и клиенты: • Формировать и контролировать базу потенциальных клиентов, расширять сеть партнеров и агентов; • Заключать договоры о сотрудничестве с предприятиями и организациями для увеличения выручки, а также соглашения по трудоустройству выпускников и стажировкам студентов; • Взаимодействовать с отделами маркетинга, педагогическим и административным персоналом для разработки коммерческих предложений; • Организовывать и участвовать в презентациях, выставках, конференциях по продвижению линейки ВО/СПО и ДПО; • Контролировать подготовку коммерческой документации, договоров, презентаций и предложений для клиентов; • Контролировать стандарты обслуживания и повышать уровень клиентского сервиса. Требования (обязательно) • Управленческий опыт: руководство отделом продаж, командой; • Умение ставить задачи и их контролировать; • Навыки финансового и бюджетного планирования, ведения отчетности и документооборота; • Сильные переговорные и аналитические навыки, умение принимать решения на основе данных; • Стратегическое мышление, организационная и административная компетентность; • Навыки маркетинга и PR в сфере образования; • Владение ПК на уровне опытного пользователя, современными системами управления; • Высшее образование. Личные качества • Лидерство, ответственность и организованность; • Стрессоустойчивость и умение принимать решения в сложных ситуациях; • Коммуникабельность, инициативность и проактивность; • Клиентоориентированность, целеустремленность и ориентация на результат; • Гибкость, адаптивность и стремление к развитию. Будет преимуществом • Наличие сертификатов о прохождении обучения в сфере продаж и управления персоналом; • Опыт работы в сфере образования или EdTech. Мы предлагаем • Работу в крупном и стабильном образовательном холдинге федерального уровня; • Конкурентный доход: оклад + премии за выполнение KPI и планов продаж; • Возможности для профессионального роста и обучения внутри Университета; • Современный офис в г. Омске, дружная команда и поддержка на всех этапах; • Интересные задачи и реальное влияние на результат филиала.