Коммерческий директор

Стратегия: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на год и перспективу 3-5 лет. Финансы и планы: Выполнение плана по выручке, валовой и маржинальной прибыли. Формирование и контроль коммерческого бюджета (P&L). Управление: Операционное руководство отделами продаж (B2B/B2C/тендеры), маркетинга и клиентского сервиса. Развитие рынка: Анализ рынка, мониторинг действий конкурентов, поиск новых ниш и каналов сбыта. Выход в новые регионы/сегменты. Ключевые клиенты: Личное участие в переговорах и выстраивание отношений с ТОП-клиентами и стратегическими партнерами. Контроль: Построение эффективной системы мотивации персонала, контроль дебиторской задолженности и конверсии воронки продаж. Синергия: Тесное взаимодействие с производствами, логистикой и финансовым блоком для обеспечения бесперебойных отгрузок и выполнения обязательств перед клиентами. Опыт: Успешный опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам от 2-х лет Результативность: Наличие подтвержденных кейсов по кратному увеличению выручки и доли рынка компании (готовы обсудить ваши цифры на собеседовании). Компетенции: Глубокое понимание современных инструментов продаж, маркетинга и клиентского сервиса. Лидерские качества: Опыт построения команды с нуля или реанимации существующей. Навыки найма, обучения и удержания сильных "сейлзов". Личные качества: Системное мышление, настойчивость, высокие коммуникативные навыки, умение брать на себя ответственность и работать на результат в режиме многозадачности. Доход: Конкурентный фиксированный оклад + прозрачная система квартальных и годовых бонусов (KPI, % от прибыли/перевыполнения плана). Совокупный доход успешного директора не ограничен. Статус: Прямое подчинение Генеральному директору. Свобода действий: Полномочия по формированию команды, утверждению маркетингового бюджета и выбору тактики продаж.