Инженер по продажам направления В2В / Sales Engineer

• Техническая продажа и подбор решений: консультировать клиентов (механиков, глав-ных инженеров, технических директоров) по подбору масел, смазок и спецжидкостей под конкретные типы техники и режимы эксплуатации; обосновывать выбор продукта с точки зрения ресурса узлов, межсервисных интервалов, экономии топлива. • Проведение технических презентаций и демонстраций: готовить и проводить презента-ции для клиентов и партнеров, в том числе на территории клиента; участвовать в выставках, тест-драйвах и полевых испытаниях продукции. • Подготовка технико-коммерческих предложений: формировать ТКП с техническим обоснованием, спецификациями, расчетами экономической эффективности (снижение износа, увеличение межсервисного интервала и т. п.). • Работа с возражениями технических специалистов: вести диалог на одном языке с инженерами и механиками клиента, аргументировать преимущества продукта, закрывать возражения по совместимости, допускам и стандартам. • Взаимодействие с внутренними подразделениями: передавать обратную связь от клиентов; согласовывать образцы, допуски, сертификаты; участвовать в адаптации продуктов под требования крупных заказчиков. • Контроль исполнения заказов и постпродажное сопровождение: отслеживать постав-ки, помогать с внедрением и контролем применения продукта, участвовать в разборе рекламаций и анализе причин отказов техники. • Мониторинг рынка и конкурентной среды: отслеживать новинки, допуски OEM, изменения стандартов (API, ACEA, ГОСТ и др.), формировать аналитические справки для от-дела маркетинга и продаж. • Образование: высшее техническое (машиностроение, механика, трибология, химия нефтепродуктов, эксплуатация транспортных средств и т. п.) либо профильное среднее специальное + подтвержденный опыт в технической сфере. • Опыт работы: от 2 лет в технических продажах либо на инженерной позиции, связанной с эксплуатацией/обслуживанием коммерческой техники (грузовики, спецтехника, авто-бусы, карьерная техника). Опыт именно в продажах ГСМ/смазок - преимущество. • Технические знания: понимание устройства ДВС, трансмиссии, гидравлических систем; знание классификации масел (SAE, API, ACEA), типов смазок, их назначения и условий применения; понимание влияния свойств продукта на ресурс узлов. • Знание нормативной базы: стандарты и допуски (ГОСТ, API, SAE, OEM-допуски производителей техники), требования к хранению и применению ГСМ. • Навыки продаж и переговоров: опыт ведения переговоров с техническими специалистами и лицами, принимающими решения; умение выявлять потребности, формировать ценность продукта, работать с возражениями. • Владение инструментами: навыки подготовки презентаций, технических документов, расчетов; базовый уровень работы с Excel для расчетов и аналитики. • Личные качества: ориентация на результат, проактивность, умение выстраивать долго-срочные отношения с клиентами, стрессоустойчивость, готовность к командировкам и выездам на объекты. - График работы 9.00-18.00; - Столовая на территории предприятия; - Полный рабочий день 5/2 с 9-18 ; - Официальное оформление по ТК РФ; - Социальная поддержка для семей с детьми; - Возможность профессионального и карьерного роста; - Удаленное сотрудничество невозможно!!!