Руководитель отдела продаж промышленного оборудования

• Полная занятость. Основное место работы - Раменское. На этапе знакомства с производством и командой необходимо очное присутствие; дальнейший формат обсуждается. • Поездки к заказчикам и на объекты. Условия поездок и бюджет согласовываем с компанией. Что предстоит делать • Собрать текущие обращения и сделки в единой CRM, назначить ответственных, организовать сроки ответа и подготовку коммерческих предложений. • Лично вести ключевые переговоры и развивать активный поиск заказчиков: карьеры, добывающие и строительные предприятия, промышленные компании, подрядчиков по расчистке водоемов. • Подобрать, обучить и организовать работу одного или двух менеджеров, распределить клиентов и планы между ними. • Организовать сотрудничество с независимыми продавцами: регистрация проектов, защита договоренностей, расчет вознаграждения. • Работать с производством, техническими специалистами и снабжением: согласовывать комплектацию, себестоимость, сроки и технические условия. • Отвечать за план по маржинальному доходу, прогноз поступлений, качество работы с клиентами и контроль дебиторской задолженности. • От пяти лет в продажах технического или промышленного оборудования B2B, из них от двух лет в руководстве командой. • Практический опыт создания отдела или существенной перестройки его работы: подбор сотрудников, CRM, правила ведения сделок, планирование и мотивация. • Личные продажи сложного продукта с длительным циклом сделки. Умение общаться с собственниками, главными инженерами, руководителями производств и закупок. • Умение считать маржу, оценивать влияние скидок, отсрочки платежа, доставки и комплектации на результат сделки. • Работа в CRM как ежедневный инструмент управления. Умение объяснить прогноз продаж на основании реальных действий заказчика. • Готовность лично звонить, встречаться и доводить переговоры до результата, пока команда формируется. • Техническое образование или подтвержденная способность разобраться в устройстве и применении оборудования. Полезен опыт в насосном, горнодобывающем, карьерном, дробильно-сортировочном, строительном или другом промышленном оборудовании. Опыт именно с земснарядами будет преимуществом; устройство продукта и особенности применения изучим вместе. • Оклад от 150 000 рублей в месяц до вычета НДФЛ плюс премия за результат отдела. Формулу и план фиксируем до начала работы. • Целевой совокупный доход при выполнении согласованного плана - 250 000-350 000 рублей в месяц до вычета НДФЛ. Премия зависит от оплаченных и исполненных сделок и их маржи. • Полная занятость. Основное место работы - Раменское. На этапе знакомства с производством и командой необходимо очное присутствие; дальнейший формат обсуждается. • Поездки к заказчикам и на объекты. Условия поездок и бюджет согласовываем с компанией.