Ведущий менеджер по продажам и закупкам (информационная безопасность)

- Поиск и привлечение новых клиентов, развитие существующей клиентской базы; - Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до подписания договора и контроля оплаты; - Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и закупочных процедурах; - Сопровождение клиентов на всех этапах сделки, взаимодействие с техническими специалистами компании для подготовки решения под задачи заказчика; - Выезды к клиентам B2G/B2B, проведение встреч и переговоров, презентация решений в сфере ИБ и ИТ; - Ведение отчетности по продажам, работа в CRM, анализ воронки продаж. Мы ожидаем от вас: - Опыт работы в B2B/B2G продажах, опыт проведения переговоров с государственными организациями; - Знание современных тенденций и практик в сфере IT и информационной безопасности; - Навыки подготовки коммерческих предложений, участия в тендерах, работы с закупочными площадками, умение считать маржу, работать с возражениями; - Умение выстраивать партнерские отношения с заказчиками; - Готовность к выездной работе для проведения личных встреч с Заказчиками, умение вести переговоры на уровне ЛПР; - Понимание рынка СЗИ, требований ФСТЭК/ФСБ, основ аттестации ИС, лицензирования ПО, знание 44-ФЗ/223-ФЗ будет большим преимуществом; - Системность, проактивность, умение работать в режиме многозадачности и сжатых сроков. Бинетика - аккредитованная ИТ-компания, специализирующаяся на информационной безопасности, технической поддержке и аттестации информационных систем по требованиям ФСТЭК/ФСБ. Мы помогаем госорганизациям и бизнесу защищать персональные данные, проходить проверки и соответствовать регулярным требованиям. Ищем опытного, стратегически мыслящего специалиста, который объединит функции продаж и закупок, станет ключевым звеном между клиентами, вендорами и внутренней экспертизой. Перспектива роста до руководителя направления при достижении плановых показателей и развитии портфеля проектов. С нас - уютный офис в спокойной части города, молодая амбициозная команда с лояльными и понимающими руководителями, наставники на подъемном периоде и отсутствие границ по доходу и идеям в дальнейшем! С Вас - желание работать и развиваться, не бояться ответственности и гореть своим делом! Что мы предлагаем: - На испытательный срок (3 месяца) оклад 80000, после оклад + прозрачная бонусная система: % от маржи продаж + KPI по закупкам (экономия, сроки, качество); - Оформление по ТК РФ после испытательного срока; - Готовая CRM-база, шаблоны КП, библиотека кейсов, поддержка технических специалистов на каждом этапе; - Большая охраняемая территория - ваше авто в безопасности весь ваш рабочий день (в т.ч. велопарковка). Всегда есть свободные места - никаких утренних "кругов почета" в поисках парковки; - Столовая - уютное пространство с приятной атмосферой, полностью оборудованная кухня: микроволновки, кофемашины, чайники, холодильники, посуда - все, чтобы разогреть обед или приготовить перекус; - Места для перезагрузки. Зоны отдыха с мягкой мебелью - чтобы отвлечься, почитать или просто выдохнуть между задачами. Тихие уголки для короткой медитации или личного звонка. Пространство для неформального общения - чтобы обсудить идеи с коллегами в расслабленной обстановке; - Удобная логистика - офис расположен в шаговой доступности от транспорта и в 10 мин.езды от ст.Фабричная; - Переговорки с техникой - проводите встречи и зумы без дискомфорта; - Офис с растениями - для лучшего настроения; - Безопасность. Пропускная система, видеонаблюдение, служба охраны - вы в надежных руках.