B2B Продажи / Коммерческий представитель / Агент (ИП) только удаленно

Требования: Заголовок вакансии: Менеджер по b2b-продажам / Коммерческий представитель (Лазерные источники Raycus, ИП) Вилка дохода: от 120 000 на руки (ограничений сверху нет, доход напрямую привязан к результату) На старте продаж - повышенные тарифы Обучаем менеджеров B2b из других сфер с привлечением наших сотрудников из технического/производственного сектора. Описание вакансии: Мы - ООО «Мехатек-импорт» — Торговое направление группы компаний "Mexatec" растущий b2b-импортер и поставщик оригинальных промышленных волоконных лазерных источников Raycus на рынке России и СНГ мощностью 3 кВт, 4 кВт, 6 кВт, 8 кВт и 12 кВт и более для лазерных станков с ЧПУ (раскрой листового металла). В связи с масштабированием бизнеса мы ищем автономного Коммерческого представителя (Агента) на направление продаж источников лазерного излучения со статусом Индивидуального Предпринимателя (ИП) для долгосрочного b2b-партнерства. Формат работы — 100% удаленный Наше взаимодействие - комбинированное: мы предоставляем вам поток входящих целевых заявок с нашей контекстной рекламы и сайта, но ключевой упор делаем на вашу проактивность — работу со своими наработанными контактами, активный b2b-поиск и привлечение крупных промышленных предприятий, заводов, металлообрабатывающих предприятий. Что мы предлагаем (Условия): • Полная свобода и автономность: 100% удаленный формат для вас, полностью свободный график (оценка эффективности строится исключительно по объему закрытых счетов). • Легальное b2b-партнерство: Официальное заключение Агентского договора с вашим ИП под конкретную измеримую цель — содействие в реализации партии из 100 единиц оборудования. • Инструменты и поддержка: Предоставляем готовую автоматизированную Excel-систему расчета премий, b2b-шаблоны КП, регламенты отработки возражений. • Своевременная выплата (Схема 70/30): Вам не нужно ждать доставки товара клиенту для получения своей выплаты. 70% вашего дохода выплачивается на расчетный счет вашего ИП сразу по итогам месяца, в котором клиент внес 100% предоплату. Остальные 30% выплачиваются в месяц отгрузки товара. Прогрессивная система мотивации (Высокий b2b-процент): В компании действует прозрачная и финансово емкая система вознаграждения за каждую проданную единицу оборудования: • Ступенчатый рост дохода: Базовая ставка за каждый лазер прогрессивно увеличивается в зависимости от общего объема ваших продаж за месяц. - Поддержка на старте: При закрытии всего 2-х оплаченных счетов за месяц вы железно получаете выплату в 50 000 рублей на расчетный счет вашего ИП. При росте объемов продаж свыше этой суммы автоматически включаются повышающие коэффициенты и доход без ограничений. • Повышающие коэффициенты: При достижении плановых показателей за месяц (от 4 штук и далее) тариф за каждую последующую единицу удваивается и утраивается (от 11шт). Чем больше объем — тем лавинообразнее растет ваш личный доход. • Оптовые бонусы: За закрытие единовременных крупных заказов (от 3-х штук в одном счете) начисляется фиксированная дополнительная премия за опт. • Критерий закрытия сделки: Финансовый результат (и начисление премии) засчитывается Агенту в момент поступления 100% предоплаты от клиента на наш расчетный счет. Выставление счета Руководителем — это финальный, строго технический процесс. Вся предварительная работа, согласование и «дожим» должны быть выполнены вами до этого момента. Что необходимо делать (Обязанности): • Полный цикл до выставления счета: самостоятельный поиск ЛПР, переговоры, отработка всех технических и коммерческих возражений. • Доведение сделки до момента оплаты: вашей конечной задачей является передача Руководству реквизитов полностью готового к оплате контрагента. После того как Руководитель направляет счет, клиент должен оплатить его сразу, без дополнительных переговоров, уточнений и согласований. • Качественная и быстрая обработка входящих рекламных заявок с сайта. • Квалификация клиентов, проведение коммерческих переговоров, аргументированный Up-sell (перевод клиентов на более маржинальные и мощные источники 4 кВт и 6 кВт). Требования к кандидату: • Обязательно: Наличие действующего статуса ИП. • Наличие собственной базы контактов или успешный подтвержденный опыт активных («хантерских») b2b-продаж сложного промышленного оборудования, станков ЧПУ, металлообрабатывающего инструмента или тяжелых компонентов. • Понимание b2b-этики и регламентов работы промышленных предприятий: умение довести переговоры до финальной точки (согласовать комплектацию, цену, условия), когда выставленный счет сразу уходит на оплату в бухгалтерию клиента. • Развитые навыки «дожима» сделок на уровне первых лиц компаний.