Менеджер по продажам B2B

АО «ГРУППА «ИЛИМ» приглашает менеджера по продажам для работы с ключевыми клиентами и рынками, включая направление Китая.

Обязанности:

• Изучать рынок, потребности клиентов, динамику продаж и реализации, цены и перспективы сбыта; прогнозировать спрос.
• Готовить планы и прогнозы продаж с учётом продукции, объёмов, цен и условий, участвовать в формировании бюджета и разработке стратегии продаж.
• Анализировать рентабельность и прибыльность по клиентам, маржинальность по машино-часам; своевременно актуализировать сведения о покупателях и рынках для S&OP-планирования.
• Готовить и представлять материалы по продажам, вести данные в корпоративных системах планирования.
• Развивать базу покупателей и отношения с клиентами, вести переговоры и заключать стратегически выгодные договоры с текущими и новыми ключевыми клиентами.
• Собирать заказы для формирования плана производства, оперативно передавать информацию от покупателей директору по продажам и ответственным сотрудникам смежных подразделений.
• Предупреждать и решать спорные ситуации, участвовать в рассмотрении претензий и жалоб, предъявлять претензии покупателям при нарушении условий договоров.
• Контролировать дебиторскую и кредиторскую задолженность, при необходимости организовывать финансовое обеспечение договоров.
• Взаимодействовать с контрагентами, участвовать в мероприятиях, посещать выставки и конференции. Поддерживать проект интернет-продвижения Группы в КНР.

• Высшее образование — специалитет или магистратура.
• Опыт работы от 1 до 3 лет; желателен опыт продаж или закупок в сфере B2B.
• Опыт переговоров с первыми лицами компаний и понимание принципов работы производственной компании.
• Знание особенностей взаимодействия с партнёрами из КНР и социокультурного контекста. Важно понимать, как свойства сырья влияют на характеристики готовой продукции.
• Владение китайским и английским языками приветствуется.