Менеджер по активным продажам B2B

Поставки продуктов питания для кафе и ресторанов · HoReCa Более 10 лет поставляем продукты питания предприятиям общественного питания. Ищем менеджера, который будет привлекать новых клиентов от первого контакта до первого заказа и передавать их команде сопровождения. Что предстоит делать • Звонить потенциальным клиентам по готовой базе (кафе, рестораны и столовые). Устанавливать контакт с шеф-поварами, закупщиками и управляющими, принимающими решение о выборе поставщика. • Выяснять потребности заведения, какие продукты и в каких объёмах закупают, что важно в качестве, цене и доставке, какие задачи не решают текущие поставщики. • Проводить переговоры по телефону и на личных встречах, предлагать подходящие товары и условия сотрудничества. • Готовить коммерческие предложения, работать с возражениями, согласовывать условия и доводить клиента до первого заказа. • После первого заказа передавать клиента команде сопровождения вместе с согласованными условиями и договорённостями. • Вести CRM: фиксировать контакты, результаты переговоров и следующие шаги. Выполнять план продаж, 2–5 сделок в неделю. Условия • Удалённая работа с выездами на встречи с клиентами. • Оклад 60 000 рублей и премия по KPI. Выплаты два раза в месяц. • Оформление по трудовому договору или договору ГПХ. • Возможность профессионального роста в продажах. Что предоставляем на старте • Готовую базу потенциальных клиентов с контактами лиц, принимающих решения. • Обучение ассортименту и отраслевым технологиям продаж, скрипты и методики выхода на нужных сотрудников. • Корпоративную мобильную связь. • Наставничество и поддержку на этапах продажи. Что ожидаем от кандидата • Навыки делового общения, настойчивость и готовность к холодным звонкам и личным встречам. • Умение организовывать свою работу, соблюдать договорённости и последовательно вести клиента к заказу. • Уверенный пользователь Word и Excel. • Навыки работы в CRM - Битрикс24, amoCRM, Мегаплан. • Готовность изучать ассортимент и развивать навыки продаж. • Преимуществом будут, опыт активных B2B-продаж от одного года, работа с сегментом HoReCa и подтверждённые результаты продаж.