Вакансия B2B Sales Manager / Hunter

О позиции: Коффтан — сервис для заведений с самовывозом: кофейни, coffee to go, пекарни, кафе-кондитерские. Мы ищем сейлза, который будет самостоятельно строить воронку: находить заведения, звонить, проводить демо и доводить точки до подключения. Это роль полного цикла — от поиска контакта до коммерческого запуска точки. Работа с понятными метриками и прозрачной системой мотивации. Какие задачи предстоит решать: Самостоятельно формировать базу лидов: кофейни, пекарни, кафе-кондитерские, небольшие сети Обогащать карточки в CRM: телефон, адрес, тип заведения, приоритет Звонить через Mango Office, выходить на ЛПР , квалифицировать интерес Проводить демо с ответственными лицами, запускать пилоты Доводить точку до коммерческого подключения и фиксировать активность Вести CRM в актуальном состоянии: статусы, причины отказов, следующие шаги Ожидаемые результаты (после адаптации) : 300–500 новых валидных карточек в CRM в месяц 700–900 исходящих попыток в месяц 150–200+ живых разговоров 12–25 демо с ЛПР 3–5 подключенных точек в месяц Требования Опыт в активных B2B-продажах или холодных звонках — от 1 года Умение самостоятельно находить контакты и работать с базой Дисциплина в ведении CRM: каждый шаг фиксируется Грамотная устная речь, умение вести переговоры Ориентация на результат, а не на процесс Будет плюсом Опыт продаж в HoReCa или смежных сферах Понимание процессов работы кофейни или заведения с самовывозом Опыт работы с Mango Office или аналогичными IP-телефониями Условия Удалённая работа Оклад 50 000 руб. + прозрачная бонусная система Инструменты: CRM, Mango Office