Менеджер по продажам (Middle, Cold Sales, B2B)

Локация: Московская область, рп Тучково (офис) Тип занятости: Полная занятость ________________________________________ О компании Компания работает в сфере международной логистики, e-commerce и B2B-сервисов. Компания развивает несколько направлений: • международные перевозки (B2B и B2C); • логистика коммерческих поставок; • e-commerce и сопутствующие сервисы; • маркетплейсы (Ozon); • проект Mintest.pro (обработка лидов); • дополнительные коммерческие и сервисные проекты. Работа ведется по направлениям Россия Таиланд другие страны. В связи с ростом продаж мы ищем Middle-менеджера по продажам, способного самостоятельно привлекать клиентов. ________________________________________ Цель позиции Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов из России для международных логистических и смежных услуг компании. Фокус роли - cold sales, развитие клиентской базы и закрытие сделок. ________________________________________ Основные обязанности 1. Продажи и cold sales (ключевая зона ответственности) • Самостоятельный поиск и привлечение B2B-клиентов. • Формирование и развитие собственной клиентской базы. • Холодные контакты: звонки, письма, мессенджеры, деловые площадки. • Проведение переговоров и первичных презентаций услуг. • Выявление потребностей и подбор решений под клиента. ________________________________________ 2. Работа со сделками • Сопровождение клиента от первого контакта до оплаты. • Подготовка коммерческих предложений (в связке с руководителем). • Контроль этапов сделки и сроков. • Развитие привлеченных клиентов и повторные продажи. ________________________________________ 3. CRM и аналитика • Ведение всех клиентов и сделок в CRM. • Контроль воронки продаж. • Анализ собственной эффективности. • Регулярная отчетность по результатам. ________________________________________ 4. Дополнительные проекты • Периодическое участие в проекте Mintest.pro: o обработка входящих лидов; o первичная квалификация клиентов; o фиксация и передача заявок. • При необходимости - участие в проектах, связанных с e-commerce и маркетплейсами. ________________________________________ 5. Взаимодействие с командой • Работа в связке с логистикой, операционными и клиентскими отделами. • Коммуникация с руководителем по ключевым сделкам. • Передача обратной связи по рынку, клиентским запросам и продукту. ________________________________________ Кого мы ищем Обязательные требования • Уровень Middle в продажах. • Опыт активных продаж от 2 лет (B2B - преимущество). • Опыт работы с cold sales и самостоятельным поиском клиентов. • Умение вести переговоры и доводить сделки до результата. • Понимание воронки продаж и базовой юнит-экономики. • Уверенная работа с CRM и офисными инструментами. • Ориентация на результат, цифры и ответственность. ________________________________________ Будет плюсом • Опыт в логистике, международных перевозках или e-commerce. • Опыт продаж услуг, а не товаров. • Навыки до