Менеджер по продажам грузовой и карьерной техники SINOTRUK

В связи с развитием продуктовых направлений приглашаем менеджера по продажам грузовой и карьерной техники SINOTRUK. Основная часть техники находится на территории Хабаровска и Владивостока доступна к продаже из наличия. Поэтому данное направление предполагает активную динамичную работу с клиентами, относительно короткий цикл сделки и возможность быстро получать коммерческий результат. Мы ищем активного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, проводить переговоры, подбирать технику под задачи заказчика и доводить сделки до оплаты и передачи техники. Основные задачи • Продажа грузовой и карьерной техники SINOTRUK. • Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов на территории Дальнего Востока. • Развитие действующей клиентской базы компании. • Работа с транспортными, строительными, дорожными, горнодобывающими и промышленными предприятиями, карьерами и подрядными организациями. • Выявление потребностей заказчиков и подбор техники под условия эксплуатации. • Проведение встреч, переговоров и презентаций. • Подготовка коммерческих предложений и расчёт условий сделки. • Оперативная отработка входящих обращений и запросов клиентов. • Сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора, оплаты и передачи техники заказчику. • Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями предприятий, главными механиками, техническими специалистами и сотрудниками отделов снабжения. • Работа с лизинговыми компаниями и сопровождение лизинговых сделок. • Участие в коммерческих тендерах, закупках по 223-ФЗ и корпоративных закупочных процедурах. • Контроль наличия техники, сроков поставки и подготовки документов. • Ведение клиентской базы, сделок, контактов и запланированных действий в CRM. • Формирование прогноза личных продаж на 60 и 90 дней. • Анализ рынка, цен, предложений конкурентов и потенциальных клиентов. • Подготовка отчётности по переговорам, клиентам и текущим сделкам. • Командировки к заказчикам по территории Дальнего Востока. Наши ожидания • Опыт активных B2B-продаж грузовой, специальной, карьерной, дорожно-строительной техники, коммерческого транспорта или промышленного оборудования. • Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения. • Опыт проведения переговоров и подготовки коммерческих предложений. • Понимание основных этапов продажи техники корпоративным заказчикам. • Готовность активно работать с рынком, совершать звонки, проводить встречи и развивать клиентскую базу. • Способность быстро разбираться в технических характеристиках и комплектациях техники. • Умение подбирать технику под задачи и условия эксплуатации заказчика. • Умение рассчитывать экономику сделки: цену, себестоимость, валовую прибыль, дополнительные расходы и коммерческие риски. • Готовность вести всю работу с клиентами и сделками в CRM. • Уверенное владение Excel и офисными программами. • Готовность к командировкам по Дальнему Востоку. • Ориентация на выполнение плана продаж и получение конкретного коммерческого результата. Преимуществом будет • Опыт продаж техники SINOTRUK, SITRAK, HOWO или сопоставимых марок грузовой и карьерной техники. • Знание рынка грузовой и специальной техники Дальнего Востока. • Опыт работы с транспортными, строительными, горнодобывающими и промышленными предприятиями. • Действующие контакты в целевых отраслях. • Опыт продажи техники из наличия. • Опыт участия в коммерческих тендерах и закупках по 223-ФЗ. • Знание лизинговых инструментов финансирования сделок. • Практическое использование искусственного интеллекта для поиска и анализа клиентов, подготовки коммерческих предложений, обработки информации и автоматизации текущей работы. Мы готовы рассмотреть сильных B2B-продавцов из смежных направлений, если кандидат умеет работать с корпоративными заказчиками и готов глубоко погружаться в технический продукт. Мы предлагаем • Работу в стабильной компании, развивающей продажи техники на Дальнем Востоке. • Востребованный продукт и возможность продавать технику из наличия на территории России. • Относительно короткий цикл сделки и возможность быстро выйти на первые продажи. • Официальное трудоустройство. • Доход, состоящий из фиксированного оклада и премии за выполнение коммерческих показателей + бонус с продаж (потолка нет). • Дополнительное вознаграждение за перевыполнение плана. • Возможность напрямую влиять на уровень своего дохода. • Гарантированную фиксированную часть на период испытательного срока. • Обучение продукту и особенностям техники SINOTRUK. • Наставничество со стороны руководителя отдела. • Корпоративную мобильную связь. • Компенсацию командировочных расходов. • Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании. • Активную корпоративную жизнь: совместные мероприятия, поздравления с праздниками, новогодние подарки и другие корпоративные инициативы. Кого мы хотим видеть Нам нужен активный менеджер, который не ждёт поступления заказов, а самостоятельно работает с рынком, находит клиентов, выявляет потребности и доводит переговоры до заключения сделки. В сопроводительном письме кратко укажите: • Какую грузовую, специальную или карьерную технику вы продавали. • С какими категориями корпоративных заказчиков работали. • Какую максимальную по стоимости сделку заключили. • Какие территории Дальнего Востока вам знакомы. • Какие инструменты автоматизации и искусственного интеллекта вы используете в работе.