Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Вакансия компании: Мультикасса Руководитель отдела продаж / Head of Sales Нам нужен Руководитель отдела продаж, который сможет выстроить продажи на закрепленной территории с нуля: взять готовый продукт, партнерскую инфраструктуру, аналитику от BD — и превратить это в работающую систему привлечения клиентов. Это не роль «просто руководителя менеджеров». Нам нужен человек, который умеет строить коммерческую машину: оффер, команда, каналы, CRM, KPI, мотивация, контроль, результат. Рынки могут быть разными: ОАЭ, страны Персидского залива, Азия, Европа и другие направления. На каждом рынке будут свои языки, аудитории, каналы и специфика. Поэтому задача — не пытаться продавать всем одинаково, а адаптировать модель продаж под конкретную территорию. Что предстоит делать • — Организовывать продажи услуг компании на закрепленном международном рынке. • — В команде с BD формировать понятную модель продаж: кому продаем, что предлагаем, через какие каналы, на каких условиях. • — Упаковывать оффер под конкретную аудиторию и территорию. • — Совместно с командой маркетинга создавать креативы, скрипты, презентации и коммерческие материалы. • — Нанимать, обучать и контролировать менеджеров по продажам. • — Запускать команду в онлайн- и офлайн-поиск клиентов. • — Настраивать систему лидогенерации, обработки заявок и доведения клиента до сделки. • — Настраивать KPI, мотивацию, проценты и бонусы для команды. • — Разделять команду по ролям: часть менеджеров может работать in-house, часть — как аффилиаты или партнеры по привлечению. • — Вести отчетность по продажам, команде, воронке, эффективности каналов и выручке. • — Постоянно улучшать модель продаж. Что важно Продажи будут строиться не только через «классический отдел». Нам интересна гибкая модель: штатные менеджеры, локальные продавцы, партнеры, аффилиаты, агенты, люди с доступом к нужной аудитории. Главное — чтобы система приводила клиентов, считалась в CRM и давала понятную экономику. Идеальный кандидат • — Имеет опыт руководства продажами, построения отдела продаж или запуска продаж на новых рынках. • — Понимает B2B/B2C-продажи, партнерские продажи, агентские модели, лидогенерацию и работу с воронкой. • — Умеет нанимать, обучать, мотивировать и контролировать менеджеров. • — Умеет быстро тестировать каналы: онлайн, офлайн, локальные сообщества, чаты, рекомендации, партнерки. • — Умеет считать эффективность: стоимость лида, конверсия, выручка, маржа, KPI команды. • — Не боится хаоса старта и умеет из него строить управляемую систему. • — Дополнительные языки и международный опыт будут преимуществом. Что предлагаем • — Управленческую позицию с прямым влиянием на рост компании. • — Возможность строить международные продажи с нуля. • — Сильную систему мотивации: фикс + KPI. • — Быстрые решения и прямую коммуникацию с руководством. • — Возможность формировать команду под себя. • — Продукт, который можно масштабировать на разные страны и аудитории. Формат: офис / гибрид, обсуждается индивидуально Доход: 150 000 - 200 000 + KPI / для сильных кандидатов условия обсуждаются индивидуально