Менеджер по продажам B2B-услуг (исследования)

Обучение Обязанности: • Формировать и вести базу потенциальных клиентов по целевым сегментам • Самостоятельно искать лица, принимающие решения, и контакты через LinkedIn, сайты компаний, отраслевые каталоги и реестры • Проводить холодные звонки и отправлять персонализированные письма • Назначать и проводить первые встречи, демо и презентации • Выявлять потребности клиента: исследование, обучение или комплексное решение • Готовить и отправлять коммерческие предложения • Вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки • Фиксировать обратную связь от рынка: боли, возражения, реакцию на цену • Передавать инсайты исследовательской команде и продуктовым специалистам • Вести CRM: фиксировать каждый контакт со стадией и следующим шагом • Приглашать клиентов в исследовательский центр и проводить встречи на нашей территории Требования: • Высшее образование • Опыт активных продаж в B2B от 2 лет • Опыт холодных продаж: звонки «в холод», письма, самостоятельный поиск ЛПР • Опыт продаж услуг или решений: консалтинг, исследования, разработка, маркетинг, IT-услуги, обучение • Опыт ведения сделки от первого контакта до оплаты • Уверенное владение CRM Bitrix24 • Понимание методологии B2B-продаж: квалификация, выявление потребности, работа с возражениями, закрытие • Базовое понимание UX и digital-продуктов: сайты, приложения, интерфейсы — или готовность быстро освоить • Опыт работы с ЛПР разного уровня: CPO, CTO, CMO, CEO, HR-директор Условия: • Стабильный прозрачный доход: заработная плата по итогам собеседования, премия по результатам работы • График с 9:00 до 18:00, по пятницам сокращённый день • Забота о здоровье: ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких, полис путешественника • Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, сетка групповых занятий, турниры по киберспорту, теннису, футболу, волейболу, шахматам, корпоративные слоты на забегах • Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов • Карьерная траектория, менторство, курсы по ИИ, менеджменту, продукту и дизайну, доступ к внешнему обучению и конференциям • Доступ к ИИ-платформе AlfaGen, нейросетям «в кармане сотрудника» — сервису Alfa AI, конструктору ИИ-агентов • Мерч за вовлечённость, программа Приведи друга с выплатами без ограничений • 60+ сообществ по интересам, проект Non-Random Coffee, премия Alfa Award лучшим сотрудникам и проектам • Доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital, онлайн-курсам Синхронизация по искусству, кино, музыке и психологии