Менеджер по продажам рекламы/руководитель направления

О компании Более 26 лет создаем технологии для подбора персонала и поиска работы. Ежегодно помогаем найти работу миллионам специалистов. Развиваем сервисы на всех платформах и ведем секретные разработки в области искусственного интеллекта. Какие решения вы будете продавать Менеджер по продаже рекламы в SuperJob продаёт комплексные решения для привлечения кандидатов и укрепления HR‑бренда работодателя. Основные продукты: продвижение вакансий и услуги клиентов инструментами внутреннего рекламного кабинета. Брендированные решения и спецпроекты, e‑mail, смс и другие точечные инструменты продвижения, а также аналитика и консультирование по эффективности рекламных кампаний. Чем предстоит заниматься В роли менеджера по продаже рекламы вы будете работать с работодателями и помогать им эффективно закрывать вакансии с помощью рекламных инструментов SuperJob и внешних каналов продвижения. Основные задачи: • Продавать рекламные продукты SuperJob для продвижения вакансий и услуг клиентов. • Формировать и презентовать рекламные стратегии с использованием внутренних инструментов платформы. • Сопровождать клиентов на всех этапах: от первого контакта до запуска кампаний и анализа результатов, развивать повторные продажи. • Анализировать эффективность размещений и рекламных кампаний, предлагать оптимизацию и дополнительные инструменты. • Взаимодействовать с маркетингом, продуктовой командой и дизайнерами для реализации рекламных решений под задачи клиента. • Вести CRM и отчётность по сделкам, выполнять планы продаж и KPI. Что мы ждём от кандидата Обязательные требования: • Опыт в продажах B2B от 3 лет (желательно в digital‑рекламе, HR‑сфере или смежных услугах). • Умение выявлять потребности клиента и продавать решения, а не отдельные услуги. • Опыт ведения переговоров и презентаций, умение убеждать и аргументировать ценность продукта. • Понимание принципов digital‑рекламы и привлечения трафика, в контекстной и таргетированной рекламе. • Готовность работать с планами продаж и KPI, нацеленность на результат. • Навыки работы с CRM и базовая аналитика. • Аналитический склад ума, внимательность к деталям, системный подход к работе с клиентами. Будет плюсом: • Опыт продажи рекламных или HR‑продуктов, job‑порталов, SaaS‑решений для рекрутмента. • Понимание воронки найма и ключевых метрик эффективности вакансий. • Навыки работы со сквозной аналитикой и веб‑аналитикой. Что мы предлагаем • Интересную работу в живой и устойчивой сфере HR‑tech и digital‑рекламы. • Прямое влияние на результаты клиентов и развитие популярного рекрутингового сервиса SuperJob. • Конкурентную зарплату: фиксированный оклад + прозрачная система бонусов за выполнение и перевыполнение KPI по продажам. • Обучение продукту, рекламным инструментам и регулярное повышение квалификации (курсы, мероприятия, обмен экспертизой внутри команды). • Гибридный формат работы (офис + удалённо), комфортные условия и современная инфраструктура. • Корпоративные бонусы: ДМС, компенсация проезда для сотрудников, работающих в офисе 5 дней в неделю. • Сплочённую команду профессионалов, поддержку на старте и открытость к инициативам.