Руководитель отдела продаж в онлайн Академию АТЕГА

- Сформировать и реализовать план продаж курса "Менеджер маркетплейсов: с нуля до первых продаж"; - Настроить воронку в GetCourse (лидмагнит, автовебинар, триггерные письма, сегменты, допродажи); - Управлять командой продаж (1-2 менеджера): постановка задач, контроль, обучение, разбор звонков; - Еженедельно анализировать воронку: конверсии, CAC, отказы, причины, корректировки. - Тесно взаимодействовать с маркетологом: давать обратную связь по качеству лидов, корректировать офферы и таргет; - Внедрить стандарты качества продаж: чеклисты, скрипты, контроль по записям разговоров; - Готовить еженедельные отчеты по ключевым метрикам (выручка, конверсии, CAC, прогноз выполнения плана); - Вывести продажи курса на стабильный уровень: 30+ студентов в поток (2 потока за 4 месяца); - Добиться конверсии заявка оплата 30% при CAC 2 000 Руб.; - Построить и автоматизировать воронку продаж в GetCourse: от лида до оплаты и допродажи. • Настроить систему контроля качества звонков и скриптов, внедрить регулярную отчетность по воронке. - Опыт в онлайнобразовании: минимум 1 год управления продажами курсов/обучения; - Понимание специфики чеков 15 000-50 000 и воронки "лид звонок оплата"; - Воронки и CRM: опыт настройки воронок в GetCourse, работа с сегментами, автоворонками, триггерными письмами, чатботами; - Уверенное владение CRM и сквозной аналитикой; - Конверсия и аналитика: умение считать и улучшать конверсию по этапам воронки; - Опыт еженедельной отчетности и корректировки стратегии по цифрам; - Управление командой: опыт руководства отделом продаж от 2 человек, постановка планов, контроль выполнения, разбор звонков, обучение менеджеров; - Продажи по телефону и в мессенджерах: уверенные навыки личных продаж, умение отрабатывать возражения, закрывать на оплату. Личный пример: РОП участвует в продажах на старте; - Повышение эффективности существующих каналов сбыта. - Прозрачную систему мотивации с понятными KPI; - Практический фокус: упор на реальные кабинеты и измеримые результаты; - Итоговая заработная плата зависит от уровня продаж и выполнения плана; - Итоговое вознаграждение: оклад + % от выручки отдела + бонус за выполнение плана. График работы гибкий: дистанционно, лично, комбинированный. Обсуждается на собеседовании