Руководитель отдела продаж учебного центра

Обязанности: • выполнение плана отдела (В2С) по выручке; • управлять в дальнейшем отделом B2B-продаж, обеспечивать выполнение и перевыполнение плановых показателей; • управление и развитие команды менеджеров: подбор, адаптация, обучение, KPI; • увеличение продаж действующим клиентам, возврат потерянных и неактивных клиентов; • организация качественной обработки входящих лидов; • управление воронкой и продажами через Битрикс24; • контроль ключевых показателей: план/факт, маржинальность, конверсия, клиентская активность, эффективность менеджеров; • развитие новых клиентов, каналов продаж и товарных направлений; • переговоры с ключевыми клиентами и помощь менеджерам в крупных сделках; • прогнозирование продаж и оперативная реакция на отклонения от плана; • разрабатывать и корректировать регламенты, инструкции, скрипты продаж и шаблоны коммерческих предложений; • анализировать показатели отдела и принимать управленческие решения на основе данных в amoCRM; • подготавливать необходимые отчеты по запросу коммерческого директора. Требования: • опыт руководства В2С и B2B-продажами от 3 лет; • подтвержденный опыт роста продаж отдела; • умение управлять командой и добиваться выполнения планов; • сильные навыки аналитики, переговоров и личных продаж; • опыт системной работы с CRM; • умение управлять продажами через цифры и KPI. На собеседовании будем рады услышать конкретные кейсы: какой отдел приняли → что изменили → какой результат получили в цифрах. Условия: • официальное трудоустройство и полностью «белую» заработную плату; • доход от 250 000 рублей (оклад + KPI) при выполнении плановых показателей; • реальные полномочия по развитию отдела; • график 5/2; • современный офис в БЦ «Магистраль Плаза». Ищем не администратора отдела, а руководителя, способного системно увеличивать продажи через команду, клиентскую базу, CRM и процессы.