Менеджер по продажам лидогенерации / B2B Sales Manager

Платформа Проще

Prosche AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает инновационную платформу для анализа пользовательского поведения и увеличения конверсии с использованием технологий AI. Наша система обрабатывает сотни тысяч событий, выявляя узкие места и точки роста для клиентов. На сегодняшний день: 

- 100+ сотрудников
- 34 000+ пользователей
- 100 000+ реализованных проектов
- Аккредитация в Сколково

Сейчас мы усиливаем отдельное направление лидогенерации и ищем B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до первой оплаты. Мы ищем менеджера по продажам, который: 

- умеет самостоятельно формировать воронку, а не только работать со входящими лидами;
- уверенно чувствует себя в холодных B2B-продажах;
- умеет говорить с собственниками и руководителями бизнеса на языке цифр и результата;
- понимает свои показатели: план, факт, средний чек, конверсию;
- привык отвечать за коммерческий результат, а не количество совершённых действий.

Что мы предлагаем: 

- полностью удалённый формат работы;
- график 5/2;
- фиксированная часть 60 000 ₽ + 10% от выручки; Профиль должности —
- отдельный продукт - без необходимости продавать всю линейку решений компании;
- после первой оплаты клиент передается сопровождению - менеджер концентрируется на новых продажах;
- продуктовые материалы, обучение и цены предоставляет команда лидогенерации.

Ваши ключевые задачи: 

- искать и привлекать новых B2B-клиентов;
- работать с холодным рынком, закрытыми нереализованными сделками и клиентами из оттока;
- выявлять потребность клиента: необходимый объем заявок и их текущую стоимость;
- презентовать решение и отрабатывать возражения;
- доводить клиента до первой оплаты;
- передавать оплаченного клиента команде сопровождения;
- вести сделки, договоренности и следующие шаги в CRM.

Что важно для этой роли

- опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
- опыт самостоятельного поиска клиентов;
- опыт короткого цикла сделки;
- переговоры с собственниками, директорами и другими ЛПР;
- уверенная работа с CRM;
- самостоятельность и готовность работать в полностью удалённом формате.

Будет преимуществом:  опыт продажи лидов, данных, услуг колл-центра или работа с клиентами из сферы рекрутинга. Профессиональные навыки: 

- активные B2B-продажи;
- холодный поиск потенциальных клиентов;
- переговоры с ЛПР;
- выявление потребностей;
- работа с возражениями;
- закрытие сделок;
- управление собственной воронкой;
- работа в CRM.

KPIГлавный результат позиции — новая выручка и новые клиенты. На старте:

- 1-й месяц — первая оплата от нового клиента;
- 2–3-й месяц — выход на месячный план по новой выручке.

Мы не устанавливаем отдельный KPI по количеству звонков: оцениваем прежде всего коммерческий результат. Почему эта роль может быть тебе интересна

- Это позиция для менеджера, которому важна понятная связь между личным результатом и доходом; 
- Здесь нет необходимости месяцами вести клиента после продажи или распыляться на несколько продуктов: зона ответственности заканчивается первой оплатой, после чего можно концентрироваться на следующей сделке;
- Ты получаешь достаточно самостоятельности в организации своей работы, а основной критерий результата - деньги, которые ты приносишь бизнесу, а не формальная активность.

Что говорят о нас сотрудники: "Здесь дают достаточно свободы в работе и действительно смотрят на результат, а не на то, сколько времени ты провел онлайн"."Нравится, что можно напрямую обсуждать идеи и быстро получать решение - без многоуровневой бюрократии"."Сильная сторона компании - люди и возможность влиять на процессы, а не просто выполнять поставленные задачи". Если у тебя есть успешный опыт активных B2B-продаж, ты умеешь самостоятельно находить клиентов и можешь без подготовки назвать свой план и факт продаж - откликайся. Будем знакомиться.