Менеджер по продажам (металлоконструкции, корпуса и АРМ специального назначения)

НПК Морсвязьавтоматика – это команда профессионалов, объединённая целью развития отечественного производства промышленного и судового оборудования. Более 20 лет мы используем российский научно-технический потенциал, реализуем самые смелые идеи, применяем новейшие технологии, что позволяет нашей компании успешно работать как на российском, так и на международном рынке. Наши достижения: Победитель конкурса Правительства Санкт-Петербурга «За качество товаров, работ и услуг» Серебряный призер национальной премии «Лучший промышленный дизайн России – 2025» Победитель конкурса «Лучшие кадровые технологии Северо-Западного федерального округа» Предлагаем Вам: — официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня — график работы 5/2, с 09:30 до 18:00 — полная занятость — работа в офисе: Санкт-Петербург, ул. Тепловозная, 36 — уровень дохода обсуждается индивидуально с учетом вашего опыта, экспертизы и результатов собеседования — комфортный офис и современное рабочее пространство — стабильная производственная компания с более чем 20-летней историей — поддержка на этапе адаптации Бонусы и социальный пакет ДМС развозка от ст. м. Рыбацкое/ ст. м. Ломоносовская корпоративное такси для служебных поездок корпоративное обучение обучение английскому языку в офисе премия по программе «Приведи друга» ежегодное награждение сотрудников материальная помощь при рождении ребенка и в сложных жизненных ситуациях первичная консультация юриста корпоративный спорт подарки детям сотрудников на Новый год удобная обеденная зона столовая на территории бесплатная парковка В этой вакансии ключевой акцент — продажи металлоконструкций: корпусов, шкафов, каркасов, рам, кожухов, напольных и навесных изделий, а также решений, которые изготавливаются под технические требования и конструкторскую документацию заказчика. Пульты управления и АРМ остаются смежным направлением, но главная задача менеджера — находить заказчиков на металлоконструкции, продавать производственные возможности компании и доводить сделки до заключения договора. Чем предстоит заниматься: — активно искать новых заказчиков и развивать клиентскую базу по направлению металлоконструкций — продавать производственные возможности компании в части изготовления металлоконструкций, корпусов, шкафов, рам, каркасов, кожухов и изделий под требования заказчика — работать с судостроительными, промышленными, машиностроительными, приборостроительными, энергетическими, проектными и производственными организациями — выходить на ЛПР, технических специалистов, проектировщиков, службы эксплуатации, закупочные и производственные подразделения заказчиков — проводить переговоры, встречи и презентации производственных и технических возможностей компании — выявлять потребности клиента и совместно с техническими специалистами подбирать оптимальное решение; — продавать металлоконструкции как основное направление, а также пульты управления, АРМ, напольные и навесные корпуса как смежные технические решения — готовить, презентовать и защищать технико-коммерческие и коммерческие предложения — вести сделку от первого контакта и первичной заявки до заключения договора / фиксации договоренностей с заказчиком — формировать и регулярно вести воронку продаж, контролировать движение сделок по этапам — участвовать в формировании и выполнении планов продаж направления — развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с действующими клиентами; — анализировать рынок, заказчиков, перспективные проекты, тендеры и возможности для развития продаж металлоконструкций — взаимодействовать с производством, конструкторскими, техническими, закупочными и смежными подразделениями на этапе подготовки решения, ТКП и договора — после заключения сделки передавать проект в работу профильным подразделениям и при необходимости поддерживать клиентскую коммуникацию — вести отчетность по клиентам, переговорам, проектам, заявкам и результатам продаж Возможности для вас в этой роли: Мы развиваем продажи направления металлоконструкций и ищем менеджера, который будет отвечать за коммерческое развитие, работу с заказчиками и доведение сделок до результата. Это роль для активного B2B-продавца, который в первую очередь продает: ищет новых клиентов, выходит на ЛПР, проводит переговоры, формирует спрос, готовит технико-коммерческие предложения и добивается заключения сделки. Продукт не ограничивается стандартным каталогом: компания может изготавливать металлоконструкции, корпуса, шкафы, рамы, каркасы, кожухи, пульты и АРМ с учетом технических требований заказчика. Это дает возможность продавать не просто изделие, а производственное и инженерное решение под конкретную задачу. После заключения сделки проект передается профильным подразделениям. Менеджер при необходимости сохраняет клиентскую коммуникацию, но его ключевая зона ответственности — продажа, переговоры и доведение сделки до договора. Мы ожидаем: — опыт активных B2B-продаж металлоконструкций, промышленного оборудования (желательно), корпусов, шкафов, электрощитового оборудования, изделий по чертежам или инженерных продуктов; — выраженный коммерческий фокус: понимание, что ключевая задача роли — продавать, развивать базу и выполнять план продаж; — умение самостоятельно искать клиентов, выходить на контакт, назначать встречи и доводить переговоры до результата; — опыт работы с проектными продажами: от первичного запроса до технико-коммерческого предложения и заключения договора; — навыки переговоров с ЛПР, техническими специалистами, проектными и закупочными подразделениями; — умение разбираться в техническом продукте и говорить с заказчиком на языке задачи, качества, сроков, надежности и результата; — опыт подготовки коммерческих предложений, технико-коммерческих предложений, презентационных материалов и аргументации ценности решения; — способность держать под контролем воронку продаж, договоренности с клиентом, этапы переговоров и сроки выхода на сделку; — самостоятельность, настойчивость, системность и ориентация на коммерческий результат. Что вы получите, работая с нами: — роль с понятным коммерческим фокусом: продавать металлоконструкции и видеть результат своей работы в заключенных сделках — возможность развивать направление металлоконструкций, корпусов и изделий специального назначения — работу с востребованным продуктом для судостроения, промышленности, машиностроения, приборостроения и специальных объектов — сильный производственный ресурс: компания может изготавливать изделия под технические требования и конструкторскую документацию заказчика — возможность влиять на развитие клиентской базы, планы продаж и коммерческие результаты направления — поддержку руководителя направления, технических специалистов, производства и смежных подразделений — участие в проектах, где важны переговоры, техническая экспертиза, качество исполнения и долгосрочные отношения с заказчиком — стабильную среду, где ценятся активность, самостоятельность, системность и умение доводить продажи до заключения сделки