Менеджер по продажам

Специализация: Развитие клиентской сети Регион работы: СЗАО (Санкт-Петербург и Ленинградская обл, Вологодская, Архангельская, Калининградская, Мурманская области, Коми) Формат работы: Удаленно/в офисе по согласованию (с разъездами) О нас: Мы - официальный дистрибьютор стоматологического оборудования, на рынке с 2008 года. 6 600 клиентов со средним чеком более 100 000 руб. Сейчас мы выходим на новый этап роста и ставим амбициозную задачу: усилить присутствие в регионе. Для этого мы ищем проактивного менеджера, который возьмет на себя развитие СЗАО. Ключевые задачи: 1. Развитие дилерской сети (B2B): • Поиск, привлечение и заключение договоров с новыми торгующими компаниями (дистрибьюторами) в регионе. • Обучение сотрудников дилеров (менеджеров, техников) продукту, конкурентным преимуществам и техникам продаж. • Анализ складских остатков и заказов у дилеров. • Мотивация дилеров на увеличение доли нашей продукции в их портфеле. 2. Работа с конечным потребителем: • Привлечение клиентов, проведение переговоров с первыми лицами клиник (главврачи, собственники) и закупщиками. • Участие в профильных мероприятиях • Мониторинг конкурентной среды и сбор обратной связи по продукту Требования: • Опыт: Подтвержденный успешный опыт продаж в B2B от 2-х лет (желательно в сфере стоматологического оборудования, FMCG на рынке B2B или дистрибуции). • Навыки работы с дилерами: Понимание принципов работы дистрибьюторских компаний (логистика, маржинальность, мотивация). Наличие действующей базы контактов в регионе будет вашим преимуществом. • Управленческие навыки: Опыт наставничества, обучения или управления торговыми представителями (агентами). • Личные качества: Высокая самоорганизация (работа на удаленке/разъездах), нацеленность на результат, системное мышление. Умение вести переговоры с собственниками бизнеса. • Знание продукта: Приветствуется понимание рынка стоматологии (терапевтическое и эндодонтическое оборудование, расходные материалы) • Обучаемость обязательна. • План по логистике обязательно: регион подразумевает активные перемещения. Условия: • Офисная и удаленная работа, совмещенная с выездной деятельностью, возможны командировки по региону • Оформление по договору ГПХ • Фикс + бонус от личных продаж + бонус от продаж дилеров • Работа в AmoCRM